Compañía industrial con presencia nacional e internacional, especializada en la fabricación, ensamblaje y distribución de producto propio busca incorporar en sus oficinas de Barcelona;

Project Manager de Oficina Técnica y Aplicaciones

Su misión será incorporarse en el deaprtamento de ingeniería de soluciones técnicas, y en dependencia de VP, liderar la identificación, diseño comercial y cierre de soluciones integrales de hardware para transporte de fluidos, combinando desarrollo interno y componentes de partners externos. Actúa como nexo entre cliente, red comercial, oficina técnica y proveedores tecnológicos, con foco inicial en rehabilitación de tuberías y minería.

Funciones:

Realizar visitas técnico-comerciales, en solitario o acompañado de los Área Managers, a clientes y prospectos del sector.
Identificar oportunidades de negocio y necesidades no cubiertas, traduciéndolas en propuestas de solución completa.
Elaborar el business case y la propuesta de valor de cada oportunidad, apoyándose en la Oficina Técnica para la especificación y la oferta.
Realizar seguimiento del pipeline comercial y reportar periódicamente a Dirección resultados, oportunidades y riesgos.
Diseñar soluciones combinando desarrollo interno y componentes/partners externos.
Buscar, negociar y desarrollar alianzas con fabricantes y distribuidores de componentes complementarios.
Mantener y ampliar la red de partners estratégicos, evaluando condiciones comerciales y técnicas.
Vigilar de forma activa el mercado (ferias, conferencias, nuevos fabricantes, nuevos materiales, IoT/instrumentación aplicada) para incorporar nuevas soluciones y partners al porfolio.
Participar activamente, junto con Vicepresidencia, en el diseño de la estructura futura de la unidad (Oficina Técnica, futuros CAD Designer, Project Engineer, especialistas de aplicación).
Colaborar en la selección y en el onboarding técnico de los siguientes perfiles que se incorporen a la unidad.
Asumir de forma progresiva la coordinación funcional del equipo del departamento (Oficina Técnica y, en su caso, futuras incorporaciones), conforme a los checkpoints de evaluación acordados con Vicepresidencia.
Contribuir a la construcción del presupuesto y del caso de negocio anual de la unidad, como preparación para asumir su gestión (P&L) a medio plazo.
Representar a la unidad ante otras direcciones y, progresivamente, ante el Comité de Dirección, según se le vayan transfiriendo responsabilidades.
Definir y mantener actualizado el catálogo de soluciones y el argumentario técnico-comercial para ventas y Área Managers.
Formar técnico-comercialmente a los Área Managers en el porfolio de soluciones.
Colaborar con Procesos y Desarrollo de Producto para trasladar necesidades de mercado a nuevos desarrollos internos.
Participación en ferias del sector, conferencias y reuniones para mantenerse actualizado sobre los productos y soluciones que se están promoviendo o que son necesarias.

Perfil Profesional

Fuerte orientación comercial y excelentes habilidades de comunicación, capacidad de análisis técnico y resolución de problemas, buen nivel de comunicación, organización y rigor documental.
Mínimo 5 años de experiencia en entornos industriales y/o técnico-comerciales.
Formación en Ingeniería, preferiblemente en Ingeniería Civil, Caminos, Canales y Puertos o Ingeniería Mecánica. Valorable conocimiento en mecánica de fluidos y sistemas de conducciones. Excel Avanzado.
Valorable experiencia gestionando proyectos de obra pública, licitaciones y otros entornos similares como minería, refinerías, Oil & Gas. Experiencia en oficina técnica, ingeniería de aplicaciones, soporte a ventas en entorno industrial B2B idealmente en fabricante de equipos industriales (sector hidraílico, fluidos, válvulas, piping o similar).
Imprescindible nivel alto de inglés y valorable otros idiomas.
Se requiere disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Beneficios

Posición estable de nueva creación, con oportunidades claras de desarrollo profesional.
Oportunidad para aprender y adquirir experiencia en diversos sectores de mercado y áreas dentro de la empresa.
Primer año enfocado en formación técnica y comercial intensiva.
Posibilidad de especializarse en la venta de soluciones de ingeniería para empresas de primer nivel.
Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
Ubicación oficinas en Barcelona

Project Manager de Oficina Técnica y Ap...