Klijent

Naš klijent je uspješna domaća kompanija specijalizirana za distribuciju, logistiku, uvoz i izvoz prehrambenih i neprehrambenih proizvoda široke potrošnje. Tvrtka uspješno surađuje s vodećim domaćim i međunarodnim proizvođačima te opskrbljuje gotovo sve značajne trgovačke lance u Hrvatskoj. Osim distribucije, tvrtka se bavi i vlastitom proizvodnjom, uključujući otkup i obradu sirovina te pakiranje prehrambenih proizvoda pod vlastitim robnim markama.

Pozicija

Kao Direktor prodaje, bit ćete odgovorni za razvoj i implementaciju prodajne strategije koja će osigurati rast prihoda i tržišnog udjela. Vaša uloga uključuje:

Razvoj i implementaciju prodajne strategije: kreiranje i provođenje strategija koje će osigurati rast prihoda i tržišnog udjela.
Budžetiranje i financijsko planiranje: izradu godišnjih budžeta, uključujući sudjelovanje u procesu budžetiranja za narednu godinu te praćenje realizacije.
Upravljanje ključnim kupcima: održavanje i razvoj odnosa s ključnim kupcima, uključujući vođenje godišnjih pregovora i osiguravanje zadovoljstva kupaca.
Upravljanje i podršku timu: vođenje, motiviranje i razvoj prodajnog tima kako bi se postigli postavljeni ciljevi, pružanje smjernica Key Account Manager-ima u njihovom radu te zajedničko rješavanje izazova.
Analizu tržišta i konkurencije: praćenje tržišnih trendova, analizu konkurencije i prilagodbu strategija prema dobivenim informacijama.
Postavljanje i praćenje KPI-eva: definiranje ključnih pokazatelja uspješnosti, praćenje njihove realizacije te poduzimanje korektivnih mjera po potrebi.
Suradnja s drugim odjelima: bliska suradnja s odjelima logistike i nabave kako bi se osigurala učinkovita realizacija prodajnih aktivnosti.

Kandidat

Minimalno 5 godina iskustva na sličnim pozicijama u FMCG sektoru, s dokazanim uspjehom u radu s velikim kupcima i vođenju pregovora.
Iskustvo u budžetiranju, uključujući izradu, praćenje realizacije i optimizaciju godišnjih budžeta uz analizu odstupanja i predlaganje korektivnih mjera.
VSS iz područja ekonomije, marketinga ili srodnih disciplina.
Napredno poznavanje Excel-a i iskustvo u radu s BI alatima za analizu poslovanja.
Detaljan pristup analizi podataka i donošenje odluka temeljenih na činjenicama.
Iskustvo u vođenju i motiviranju tima te sposobnost donošenja strateških odluka.
Izvrsne pregovaračke vještine te sposobnost izgradnje i održavanja odnosa s ključnim dionicima.
Sposobnost prepoznavanja prilika i izazova te iniciranje odgovarajućih akcija.

Prijava

Ako se prepoznajete u traženim kvalifikacijama i opisu posla te ste spremni preuzeti važnu ulogu u poslovanju našeg klijenta, onda Vas želimo upoznati! Svoj životopis pošaljite putem linka za prijavu.

Odabrane kandidate koji ispunjavaju navedene uvjete kontaktirat ćemo u najkraćem roku. Vašu prijavu tretirat ćemo s najvišom razinom povjerljivosti te Vam garantiramo povjerljivost u svim selekcijskim koracima.

Direktor prodaje - FMCG (m/ž)