Cornerstone, firma global especializada en la búsqueda y selección de ejecutivos de alta dirección, posiciones gerenciales y miembros de directorio, cuenta con un cliente muy importante, el cual se encuentra en la búsqueda de un/a:

INGENIERO DE VENTAS SENIOR

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Promover activamente y vender los productos de la empresa en el área de ventas asignada a la empresa.
Vender productos de la empresa alcanzando y superando los objetivos de ventas establecidos.
Colaborar en la definición de estrategias para la penetración de mercado en su área de ventas.
Desarrollar estratégicamente los mercados nuevos y existentes dentro de su zona.
Ser responsable de la planificación y ejecución de las reservas y ventas en su área de ventas.
Gestionar los proyectos desde la solicitud del cliente hasta la aceptación final de la maquinaria adquirida (a veces en colaboración con un ingeniero de proyectos local en rol de apoyo).
Actuar como punto de contacto para los proyectos realizados, mediando información y requerimientos entre las partes involucradas (servicio técnico, ingeniería de proyectos, contabilidad, documentación, etc.).
Asegurar la viabilidad técnica y comercial de los proyectos que gestiona.
Preparar presentaciones de ventas para clientes o mejorar las existentes.
Monitorear la competencia existente en el mercado.
Transmitir los requerimientos de los clientes a la sede central en Alemania.
Elaborar y dar seguimiento a las ofertas comerciales para los clientes.
Realizar el seguimiento técnico y comercial de los contratos cerrados.
Participar en la preparación y ejecución de ferias, exposiciones y otras actividades de marketing.
Colaborar con el área de servicio y repuestos para ofrecer servicios adicionales.
Desarrollar y gestionar su propia cartera de clientes.
Planificar y organizar sus viajes de negocios conforme al presupuesto asignado.
Mantener y fortalecer la relación con los clientes actuales, además de identificar nuevos clientes potenciales.
Visitar a los clientes interesados en los productos de la empresa.
Recopilar e integrar toda la información relacionada con los clientes (informes de visita, nombres de contacto, etc.).
Reportar las actividades e incidencias de ventas al Gerente General.
Cumplir con los procesos y normativas establecidas.
Realizar tareas especiales asignadas.
Colaborar con otras actividades de la oficina cuando sea requerido.

REQUISITOS:

Profesional Universitario de las carreras de Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o afines.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares.
Intermedio – avanzado (nivel fluido escrito y hablado) (indispensable).
Responsable del área de ventas por mínimo 5 años (esto puede referirse a una región, una aplicación o una cartera de clientes, no a un departamento).
Experiencia mínima de 3 años en ventas de maquinaria industrial o equipos de capital en la industria de procesamiento pesquero.
Experiencia en la venta de equipos de separación sólido-líquido, como decantadores, separadores centrífugos, filtros prensa, prensas de banda o, en general, equipos de filtración (deseable).
Experiencia profesional en o con una empresa internacional.
Experiencia en la preparación de ofertas para empresas privadas.
Experiencia en ventas directas en las instalaciones de los clientes.
Experiencia en ventas de equipos de capital o de procesos en la industria pesquera (no en ventas internas ni de oficina de respaldo).
Conocimientos básicos de temas comerciales relacionados con la gestión de contratos, como condiciones comerciales, Incoterms, responsabilidades, etc.
Experiencia en la presentación de ofertas para licitaciones de empresas privadas.
Conocimientos básicos de ingeniería de procesos.
Office (PowerPoint, Excel y Word) – intermedio (indispensable).
Licencia de conducir vigente.
Pasaporte vigente (deseable).
Disponibilidad para viajar.

Ingeniero de Ventas Pesca e Industria