Identificar, prospectar y cerrar oportunidades comerciales que resulten en la colocación efectiva del producto de factoraje. Este rol requiere habilidades comerciales sólidas para generar nuevos negocios, establecer relaciones con clientes empresariales y posicionar soluciones financieras que incluyan el factoraje como componente clave, sin necesidad de ser especialista técnico del producto.

Responsabilidades Principales

Prospectar activamente empresas potenciales para ofrecer soluciones financieras, principalmente factoraje.
Generar leads, desarrollar pipeline y avanzar oportunidades hasta el cierre.
Presentar propuestas comerciales con una visión clara de valor para el cliente.
Realizar seguimiento a oportunidades mediante CRM (idealmente Salesforce).
Cumplir metas de colocación mensual y trimestral del producto de factoraje.
Colaborar con equipos internos para estructurar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
Representar a la empresa en reuniones, presentaciones y eventos con clientes potenciales.
Mantener una comunicación constante con clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

3+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios financieros (crédito, leasing, seguros, fintech, etc.).
Deseable experiencia vendiendo productos financieros como factoraje, crédito simple, arrendamiento o soluciones integrales.
Habilidades sólidas de prospección, negociación y cierre.
Dominio de herramientas CRM (preferentemente Salesforce).
Capacidad para trabajar por objetivos y manejar múltiples oportunidades simultáneamente.
Excelente presentación y habilidades de comunicación verbal y escrita.

KPIs / Indicadores de Éxito

Volumen de colocación de producto (factoraje)
Número de clientes nuevos generados
Tamaño y calidad del pipeline
N° de citas efectivas con prospectos
Seguimiento y cierre de oportunidades en tiempo esperado

Originador Comercial Sr de Factoraje