Business Development Manager (BDM) Industrie

Mein Kunde sucht einen Vollzeit-BDM, der unser europäisches Team im Raum Nürnberg für die Vertriebssparte Industrie verstärkt, mit einem Fokus auf den deutschen Industriemarkt.

Hauptaufgaben

Das bestehende Geschäft innerhalb definierter Industriekunden erweitern.
Aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten bei potenziellen/neuen Kunden suchen.

Hauptverantwortlichkeiten (aber nicht beschränkt auf)

Verkaufzielpläne für Kunden, Vertriebsteams, mittelfristig, jährlich und monatlich festlegen.
Eine Vertriebsstrategie und Verkaufsaktivitäten für die verantwortlichen Zielkunden entwickeln.
Ein Aktionsplan zur Erreichung der Ziele erstellen.
Ergebnisse im Vergleich zum Budget/Ziel analysieren und einen Korrekturaktionsplan einleiten.
Neugeschäft basierend auf dem Aktionsplan entwickeln.
Neue und bestehende Projekte verfolgen und betreuen.
Kommerzielle Verträge unter Berücksichtigung aller Bedingungen (z.B. Preisgestaltung, Zahlungsbedingungen usw.) verhandeln.
Weitere (rechtliche) Dokumente wie NDA mit Kunden und Interessenten verhandeln.
Die Finanzabteilung unterstützen, um ausstehende Forderungen einzutreiben.
Die Qualitätssicherungsabteilung unterstützen, um schnell und angemessen im Falle von Qualitätsproblemen oder anderen Beschwerden zu kommunizieren.
Das Marketingteam unterstützen, um notwendige Kunden- und Marktdaten zu sammeln.
Die Inside Sales-Abteilung schulen, unterstützen und eng mit ihr zusammenarbeiten.
Alle notwendigen Kommunikationen und Korrespondenz mit Kunden durchführen.
Falls erforderlich, alle notwendigen Kommunikationen und Korrespondenz mit Kunden und anderen HRS-Büros außerhalb des Verantwortungsbereichs durchführen.
Fortlaufende Kommunikation mit der Zentrale koordinieren.
"Transfer"-Geschäfte außerhalb des Verantwortungsbereichs mit dem "Transfer-in"-Standort koordinieren.
Verschiedene Berichte erstellen, wie z.B. Kundenbesuchsberichte, monatliche (Vertriebs-)Berichte, rollierende 3-Monats-Prognosen und aktuelle Projektupdates.
Regelmäßig oder bei Bedarf an den Vertriebsleiter der Industrie berichten.

Erforderliche Fähigkeiten/Kompetenzen

Bachelor- oder Master-Abschluss in Elektrotechnik, Elektronik oder einem ähnlichen/equivalenten Bereich, idealerweise mit Erfahrung im Bereich Unternehmensführung.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung für einen Industrie-Zulieferer oder -Hersteller.
Oder mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung von Steckverbindern und/oder mechatronischen Produkten.
Fundierte Erfahrung im Industriebereich.
Starke Fähigkeit zur Geschäftsplanung, Projektmanagement und Prognosekontrolle.
Fähigkeit, Werbematerialien und -tools für das Geschäft zu entwickeln und zu gestalten.
Bereitschaft, häufig innerhalb Deutschlands und regelmäßig zum europäischen Hauptsitz zu reisen.
Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sowie idealerweise eine zusätzliche europäische Sprache.
Technisches Wissen: Fähigkeit, die technischen Details umfassend zu verstehen.
Nachweisbare Verhandlungskompetenzen, Eigeninitiative und ein starker Abschluss.
Fähigkeit, komplexe und zeitintensive Verkaufszyklen zu managen.
Führungs- und Koordinationsfähigkeiten von funktionsübergreifenden Teams.
Stressresilienz und strukturierte Persönlichkeit.
Pan-europäische und internationale Orientierung.

Was können wir Ihnen anbieten?

Ein tolles internationales Arbeitsumfeld mit hochwertigen Produkten und einem engagierten, starken Unternehmen. Wir bieten Ihnen eine gute finanzielle Vergütung sowie ein umfassendes Leistungspaket, sowie die Möglichkeit, die Aktivitäten zu gestalten und anzupassen und den Erfolg des Unternehmens mitzugestalten.

Haben Sie die Leidenschaft und den Wunsch, etwas zu bewirken? Dann freuen wir uns darauf, Ihren Lebenslauf und Ihre Motivation zu sehen.

BDM Industry