Ejecutivo Comercial Senior

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en servicios logísticos internacionales (aéreo, marítimo, terrestre, aduanas y almacenamiento), a través de prospección activa, networking y referencias.
Analizar las necesidades logísticas de los clientes, diseñando soluciones integrales junto con los equipos de producto, servicio y operaciones.
Gestionar y fidelizar cuentas clave, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos de rentabilidad.
Administrar el pipeline de ventas de forma estructurada en el sistema CRM, garantizando visibilidad y seguimiento oportuno de cada oportunidad.
Coordinar la transición de nuevas cuentas, supervisando la correcta implementación de servicios y documentación.
Colaborar de forma transversal con distintas unidades de negocio locales y regionales para optimizar resultados comerciales.
Participar en programas de desarrollo y capacitación, manteniéndose actualizado sobre productos, servicios y tendencias del mercado logístico global.

REQUISITOS:

Formación profesional en Comercio Internacional, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de agencias de carga internacional.
Sólido conocimiento de servicios aéreos, marítimos y multimodales, con capacidad para desarrollar propuestas de valor y análisis costo-beneficio.
Inglés avanzado, oral y escrito (deseable).
Alta orientación a resultados, pensamiento analítico y capacidad de negociación.
Movilidad deseable para visitas y actividades comerciales con clientes.