Channel Sales Manager – Building Technologies (Switzerland)

(Premium Heating, Sensing & Smart Building Solutions)

About the Company
Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter innovativer Elektro-, Wärme- und Sensorlösungen, die Sicherheit, Energieeffizienz und Zuverlässigkeit in Gebäuden, Infrastruktur und industriellen Anwendungen gewährleisten. Mit mehr als 50 Jahren Erfahrung, modernster Engineering-Kompetenz und starken Marken im Portfolio unterstützt das Unternehmen anspruchsvolle Kunden in Bereichen wie Gebäudetechnik, Industrie, Rechenzentren, Infrastrukturprojekten und Wohnbau.

Zur Verstärkung des Vertriebs in der Schweiz suchen wir einen Senior Channel Sales Manager, der den dreistufigen Vertrieb weiter ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und ein starkes Netzwerk im Elektro- und Sanitärgroßhandel sowie im Projektgeschäft entwickelt.

Ihre Aufgaben

Channel & Business Development

Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebskanäle im Bereich Gebäudetechnik in der gesamten Schweiz
Identifikation neuer Vertriebs- und Geschäftschancen in Gebäudetechnik und Industrie
Ausbau eines starken Partnernetzwerks (Distributoren, Großhändler, Installationsbetriebe, Planer)

Projekt- & Spezifikationsgeschäft

Entwicklung des Projektgeschäfts (Specification Sales) in enger Zusammenarbeit mit Partnern
Betreuung von Planern, Bauunternehmen, Installateuren und Endkunden
Unterstützung bei Ausschreibungen, Projektbeurteilungen sowie technischen Lösungen

Marketing & Training

Mitwirkung an Vertriebs- und Produktunterlagen sowie Marketingaktivitäten
Planung & Teilnahme an Messen, Workshops, Seminaren, Kundenschulungen
Durchführung regelmäßiger Produkt- und Techniktrainings für Kunden & Partner

Kundenmanagement & CRM

Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselpartnern und Entscheidungsträgern
Kontinuierliche Identifikation neuer Chancen und konsequente Nutzung des CRM-Systems
Sicherstellen eines nachhaltigen Wachstums in der Region

Ihr Profil

Markterfahrung & Expertise

Sehr gute Kenntnisse des Schweizer Gebäudetechnikmarktes, idealerweise im Elektro- oder Sanitärgroßhandel
Erfahrung im Infrastruktur- und Projektgeschäft (Specification Sales)
Kenntnisse in elektrischen Begleitheizungslösungen oder verwandten Technologien von Vorteil

Berufserfahrung

Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Vertriebsfunktion im Channel-, Projekt- oder Technischen Vertrieb
Bereits bestehende Beziehungen zu Großhändlern, Distributoren, Installationsfirmen oder Bauunternehmen

Fachliche & persönliche Fähigkeiten

Technischer Hintergrund, idealerweise in Elektrotechnik, HLK oder Gebäudetechnik
Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Hohe Eigeninitiative, analytisches Denken und unternehmerisches Mindset
Verhandlungssicher, überzeugend, strukturiert und kundenorientiert
Sprachen: Deutsch zwingend, Englisch und Französisch von Vorteil

Warum diese Rolle spannend ist

Führender internationaler Technologieführer mit hoher Marktpräsenz
Kombination aus Channel-Management, Projektgeschäft und Hands-on-Technikkompetenz
Großer Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung des Schweizer Marktes
Möglichkeit, nachhaltig Wachstum aufzubauen und sichtbare Wirkung zu erzielen
Werteorientiertes Unternehmen mit Fokus auf Innovation, Verantwortung und Exzellenz