Account Executive (SaaS B2B)

Ubicación: Barcelona, España
Departamento: Ventas – New Business
Reporta a: Sales Director
Modalidad: Híbrido
Contrato: Indefinido
Idioma requerido: Español + fluidez en un segundo idioma europeo

MISIÓN DEL PUESTO

El/La Account Executive será responsable de la adquisición de nuevos clientes B2B, gestionando el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos comerciales (software y servicios).
El rol tiene un impacto directo en el crecimiento de ingresos (MRR/ARR) y en la expansión del mercado objetivo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

1. Desarrollo de negocio y gestión comercial

Generar y cualificar nuevas oportunidades a través de prospección activa, social selling y outreach multicanal.
Construir y mantener un pipeline sólido y predecible.
Realizar análisis de empresas objetivo e identificar interlocutores clave.
Conducir reuniones de discovery para comprender procesos, retos y necesidades de cada cliente.

2. Gestión del ciclo de ventas

Presentar la solución software mediante demos funcionales y asesoramiento personalizado.
Alinear la propuesta con los objetivos y retos operativos del cliente.
Gestionar negociaciones y cerrar acuerdos con ACV típicos de 5–30K€, con ciclos de venta entre 30–90 días.
Documentar el proceso comercial en el CRM y realizar forecasting regular.

3. Coordinación interna

Colaborar con Customer Success en la transición post-venta de clientes estratégicos.
Coordinar con Marketing la generación de demanda y actividades de soporte comercial.
Interactuar con Producto y Soporte para transmitir feedback del mercado y necesidades del cliente.

4. Análisis y reporting

Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
Preparar informes periódicos de pipeline, resultados y KPIs definidos.
Implementar metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC/MEDDPIC u otras).

HERRAMIENTAS Y SISTEMAS

CRM comercial (propio + herramientas de gestión de ventas).
LinkedIn y herramientas de Social Selling.
Herramientas de videoconferencia (Teams).
Signaturit u otras herramientas de gestión contractual.

PERFIL REQUERIDO

Formación:
Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o áreas afines (no excluyente si existe experiencia sólida en ventas B2B).

Experiencia:

Mínimo 3 años en posiciones de Account Executive, Full-Cycle Sales o similares.
Experiencia demostrable cerrando nuevos logos en entornos B2B.
Valorable experiencia previa vendiendo SaaS, soluciones tecnológicas o servicios profesionales.
Experiencia aplicando metodologías de venta consultiva.

Competencias clave:

Orientación a resultados y mentalidad hunter.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo.
Organización, disciplina y rigor comercial.
Empatía, proactividad y capacidad de trabajar de forma autónoma.

Idiomas:

Español nativo.
Fluidez en otro idioma europeo (muy valorado).

CONDICIONES Y BENEFICIOS

Modalidad híbrida (oficina en Barcelona).
Salario competitivo según experiencia.
Jornada completa.
Incorporación inmediata.
Programas internos de formación y desarrollo.
Retribución flexible.
Buen ambiente laboral y equipo colaborativo.
Viernes con jornada intensiva.

¿Listo/a para el siguiente paso?

Si tienes experiencia en ventas B2B, disfrutas del ciclo completo de venta y te motiva desarrollar negocio en un entorno tecnológico, estaremos encantados de conocerte.