W związku z dynamicznym rozwojem szukamy dla naszego Klienta doświadczonego Senior Partner Development Managera, który będzie odpowiedzialny za budowanie i rozwijanie relacji z partnerami biznesowymi, wspierając ich w osiąganiu celów sprzedażowych

Lokalizacja: Warszawa

Rodzaj umowy: umowa o pracę, B2B

Wymiar: pełny etat

Tryb: praca hybrydowa

Twój zakres obowiązków:

Współtworzenie kanału partnerskiego, w tym pozyskiwanie partnerów na nowych rynkach i w konkretnych sektorach, rozwój wspólnej oferty produktowej z nowymi i aktualnymi partnerami oraz budowa własnego marketplace’u rozwiązań tworzonych we współpracy z partnerami.
Identyfikacja wspólnych płaszczyzn biznesowych i technologicznych do współpracy z potencjalnymi partnerami oraz ich późniejsza operacjonalizacja.
Prowadzenie rozmów i negocjacji z partnerami w celu ustalenia korzystnych warunków współpracy, w tym ustalanie zakresu współpracy, celów sprzedażowych i warunków kontraktowych.
Utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w celu zapewnienia ich satysfakcji i efektywnej współpracy.
Pomoc partnerom w procesie onboardingu klientów, w tym ciągła ewaluacja tego procesu.
Śledzenie trendów technologicznych na rynkach low-code oraz digitalizacji procesów biznesowych z udziałem AI, w tym tworzenie i koordynacja nowych inicjatyw rozwojowych z udziałem partnerów mogących zwiększyć obecność marki na nowych sektora i rynkach.
Analiza efektywności działań podejmowanych przez partnerów, analizowanie wyników sprzedaży oraz rekomendowanie działań mających na celu dalszy rozwój współpracy.
Przygotowywanie raportów z działalności partnerów, analizowanie danych oraz przygotowywanie rekomendacji mających na celu ciągły rozwój współpracy.
Przygotowywanie oraz kontrolowanie dokumentów dotyczących umów, raportów i innych ważnych informacji związanych ze współpracą z partnerami.
Współpraca z działami sprzedaży bezpośredniej, marketingu, obsługi klienta i innymi zespołami w firmie w celu zapewnienia spójności działań i optymalizacji procesów.

Nasze wymagania:

Minimum 5 lat udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi (zewnętrznymi lub resellerami), sprzedaży B2B lub podobnych rolach.
Umiejętność analizy biznesowej potencjalnych partnerów, w tym ich modelu biznesowego, portfolio produktowego czy strategii GTM.
Umiejętność przygotowania prezentacji, raportów, analiz i koncepcji nowych projektów czy współprac.
Łatwość w nawiązywaniu relacji i pracy ze zróżnicowanymi zespołami – sprzedażowymi, marketingowymi, pre-sale’owym czy wdrożeniowymi.
Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji biznesowych.
Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność zarządzania czasem, proaktywność, otwartość na nowe wyzwania i elastyczność.
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację.

Mile widziane:

Znajomość rynku integratorów IT i/lub wiedza na temat rozwiązań Low-Code/No-Code, BPMS, ERP i trendów AI w obszarze orkiestracji procesów biznesowych.

Oferujemy:

Praca w renomowanej i stabilnej firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej.
Realny wpływ na rozwój i procesy w ciągle rosnącej organizacji oraz końcowy efekt pracy zespołów.
Kultura firmy oparta na szczerości, szacunku, otwartości i pracy zespołowej.
Praca z ekspertami w swoich dziedzinach.
Transfer wiedzy w obszarze produktu, analizy procesów biznesowych, coachingu sprzedażowego.
Praca z klientami z segmentu dużych i średnich firm.
Samochód służbowy
Elastyczny czas pracy
Prywatna opieka medyczna
Dofinansowanie szkoleń i kursów
Dofinansowanie zajęć sportowych