Localisation | PARIS / FULL REMOTE POSSIBLE

Job | HEAD OF SALES / SALES DIRECTOR

Exp | 5 à 8 ans d’expérience commerciale (SaaS B2B / Experts-comptables)

Salary | Package attractif selon profil (fixe + variable)

Le contexte 💼 :

Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l’IA et à l’automatisation est à la recherche de leurs futures HEAD OF SALES 😉

L’objectif ? faire grandir la base clients, structurer la stratégie Grands Comptes & Réseaux, et piloter l’équipe Sales dans une phase de scale ambitieuse.

Un rôle à fort impact, à la croisée du terrain, du management et de la stratégie, pour un profil expérimenté du secteur, capable de conjuguer vision business et exécution rigoureuse.

Les missions 🚀 :

Développement & Stratégie commerciale

Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.
Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel, en collaboration avec le CRO et le RevOps.
Structurer un plan d’attaque segmenté (territoires, offres, pricing, objectifs).
Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur.

Management & Structuration de l’équipe

Encadrer et faire monter en puissance l’équipe Sales constituée aujourd’hui d’une dizaine de profils (AEs, BDRs, Grands Comptes)
Recruter, former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.
Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en lien avec le CRO.
Créer une culture de la performance, du feedback et de la rigueur commerciale.
Assurer le coaching terrain (écoutes, co-visios, accompagnement sur les comptes clés).

Pilotage & Performance

Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.
Suivre les indicateurs clés (conversion, cycle de vente, ARPA, churn, etc.).
Identifier les leviers d’amélioration continue (formation, outils, discours, pricing).
Travailler étroitement avec l’équipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.

Grands Comptes & Partenariats

Avoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques.
Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure.
Négocier des accords-cadres avec les groupements et têtes de réseau.

Votre profil ✌️:

5 à 8 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).

Expérience avérée dans la vente complexe Saas B2B et la gestion grands comptes ou réseaux.

Solide expérience terrain : capacité à vendre, négocier et closer face à des décideurs exigeants.

Goût pour la transformation et l’accompagnement du changement dans les cabinets.

Leadership naturel, sens de la pédagogie et capacité à embarquer une équipe.

Excellente maîtrise du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage commercial.

Esprit analytique, structuré et orienté résultats.