Business Development Manager Diabetes Benelux

Voor mijn medical devices opdrachtgever Medtronic/ Minimed zoek ik een Business Development Manager.

De Diabetes Operating Unit van Medtronic zet zich in om het leven van mensen met diabetes wereldwijd te verbeteren door innovatie en gerichte ondersteuning te bieden. Wij streven ernaar mensen met diabetes te empoweren zodat zij hun leven op hun eigen voorwaarden kunnen leiden, met oplossingen die bijdragen aan meer vrijheid, betere gezondheid en minder tijdsbesteding aan ziektebeheer.

Als Business Development Manager Diabetes Benelux speel je een cruciale rol in het versterken en uitbreiden van de marktpositie van Medtronic Diabetes in België, Nederland en Luxemburg. Je bent verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en realiseren van commerciële groeikansen binnen de diabeteszorgmarkt. In deze strategische functie ligt de nadruk op het ontwikkelen van businessmodellen en het vormgeven van de markt op lange termijn, waarbij intensieve samenwerking met interne en externe stakeholders centraal staat. Je rapporteert aan de Sales Director Diabetes Benelux en bent bereid regelmatig binnen de regio te reizen.

Medtronic heeft zijn voornemen aangekondigd om de Diabetes-divisie af te splitsen om toekomstige groei en innovatie binnen het bedrijf te bevorderen en investeringen en middelen binnen Medtronic opnieuw toe te wijzen, onder voorbehoud van de toepasselijke informatie- en overlegvereisten. Deze afsplitsing biedt ons team een gedurfde kans om ons potentieel te benutten, waardoor we met meer snelheid en wendbaarheid kunnen opereren. Als een afzonderlijke entiteit, Minimed, verwachten we dat we meer investeringen kunnen aantrekken om betekenisvolle innovatie te stimuleren en onze impact op de zorg voor patiënten te vergroten.

De verantwoordelijkheden kunnen het volgende omvatten en andere taken kunnen worden toegewezen:
- Fungeren als het centrale aanspreekpunt voor Diabetes in de Benelux, waarbij je nauw samenwerkt met het Benelux-team, lokale Sales Managers, Marketing Specialisten en andere stakeholders om commerciële strategieën te vertalen naar concrete land-specifieke plannen
- Ontwikkelen en uitvoeren van marktontwikkelings- en commerciële strategieën, waaronder het activeren van verwijzingsnetwerken en het stimuleren van de adoptie van richtlijnen en innovaties binnen de Benelux-markt
- Identificeren van markttrends, groeikansen en barrières binnen de diabeteszorg, en deze vertalen naar actiegerichte businessplannen en go-to-market initiatieven
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met zorginstellingen, ziekenhuizen, medische groothandels, zorgverzekeraars en andere relevante stakeholders om markttoegang te verbeteren en de adoptie van diabetesoplossingen te vergroten
- Ondersteunen van het salesproces door het ontwikkelen van waarde proposities, begeleiden van nieuwe productintroducties, contractonderhandelingen en aanbestedingstrajecten
- Samenwerken met lokale en regionale teams (marketing, sales, operations en commercial innovation) op zowel Benelux- als EMEA-niveau om gezamenlijke commerciële en strategische doelen te realiseren
- Monitoren van prestaties, verzamelen van marktinzichten en concurrentie-informatie, en rapporteren aan het management en regionale leiders ter ondersteuning van strategische besluitvorming en het behalen van groeidoelstellingen

Vereiste kennis en ervaring:
- HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of medische richting, met minimaal 5 jaar relevante werkervaring in business development, sales of marketing binnen de medische sector (ervaring met de Diabetesmarkt is een pré)
- Gevorderde kennis en vaardigheden op het gebied van sales, business development en people management, met aantoonbare internationale ervaring en diepgaande kennis van markttoegang, vergoedingsprocessen en netwerken binnen verzekeraars, zorgprofessionals en regelgevende instanties
- Uitstekende commerciële, analytische en netwerkvaardigheden, gecombineerd met zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht werken
- Sterke communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels (Frans is een pré)
- Ervaring met strategieontwikkeling, onderhandelingen en complexe salescycli, en inzicht in de Benelux gezondheidszorgsystemen, inclusief financiering, besluitvormingsprocessen en patiëntzorgmodellen
- Bereidheid tot regelmatig reizen binnen de Benelux

Salaris:
- Maximaal €134.000 bruto + bonus, auto v/d zaak, pensioen, etc.