Compañía dedicada a la salud y al bienestar, con ventas internacionales en más de 70 países en todo el mundo busca incorporar a un/a KAM Massmarket & E-Commerce en sus oficinas de Sant Cugat.

Reportando a la Directora de Ventas de España, su misión será diseñar y ejecutar la política comercial en los canales de comercio electrónico y Mass Market, teniendo en cuenta los hipermercados con parafarmacia delimitada y las perfumerías selectivas con parafarmacia delimitada, para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y margen de cada una de las marcas y clientes.

Funciones principales:

Desarrollar la estrategia comercial para cada cliente de hipermercados y perfumerías con clientes delimitados de parafarmacia y comercio electrónico.
Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
Establecer acuerdos, condiciones y negociaciones con los clientes (descuentos, rebajas, acuerdos específicos para campañas concretas, cabeceras de góndola, etc.).
Controlar y gestionar de forma eficiente el presupuesto de gastos asignado.
Gestionar la cartera de clientes, estableciendo relaciones a largo plazo bajo una perspectiva de beneficio mutuo.
Asesorar al cliente en materia de gestión de categorías, proponiendo acciones que permitan aumentar la rotación de productos y la rentabilidad del espacio.
Definir y desarrollar estrategias de surtido, campañas, promociones, impulsos de ventas, merchandising en el punto de venta y otros aspectos vinculados al trade marketing.

Requisitos:

Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
Experiencia mínima de 2 años en puesto similar.
Conocimiento sólido del funcionamiento de la gran distribución y de la categoría de alimentación.
Deseable nivel de inglés intermedio.
Disponibilidad para viajar

Competencias clave para el rol:

Dinamismo y orientación a resultados.
Alta capacidad analítica y visión estratégica.
Habilidad de negociación e identificación de oportunidades de negocio.
Excelentes dotes comunicativas e interpersonales.
Agilidad en la toma de decisiones y adaptación a entornos cambiantes.
Espíritu innovador y enfoque colaborativo.

KAM Massmarket & E-Commerce (AQES- B111...