Jefe Comercial

OBJETIVO
Buscamos un ingeniero químico o afín para una importante empresa del rubro industrial dispuesto a enfrentar el desafío de jefe comercial.

EMPRESA
Nuestro cliente es una importante empresa del rubro industrial especializada en fabricación de reactivos químicos para la minería con presencia internacional.

DESCRIPCION
Reportando al gerente comercial, sus principales funciones serán:

Gestión Estratégica

Elaborar, desarrollar, ejecutar y administrar el presupuesto anual de ventas y proyecciones, para optimizar los recursos financieros y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Gestionar y actualizar las políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales, manteniendo la competitividad y rentabilidad de la empresa.
Identificar y resolver problemas en el área comercial, para mantener la continuidad y eficiencia de las operaciones comerciales.
Diseñar, desarrollar y supervisar la implementación de estrategias de imagen y marca, buscando mantener y mejorar la percepción de la empresa, atraer nuevos clientes y mantener la relevancia en el mercado.
Elaborar y actualizar informes de seguimiento de la cartera de clientes, integrando información sobre desarrollos de productos, proyectos y prospectos, identificando avances, oportunidades y riesgos comerciales.
Preparar, analizar y exponer indicadores mensuales, explicando desviaciones, tendencias y resultados relevantes para la evaluación del desempeño comercial.

Gestión Comercial

Planificar, ejecutar y controlar las actividades comerciales de la empresa, desde la prospección de clientes hasta la postventa.
Planificar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales para alcanzar y superar los objetivos de venta.

Monitorear y gestionar proyectos de ventas en mercados emergentes, buscando expandir la base de clientes y asegurar el crecimiento de cartera de productos o nuevas oportunidades de negocio de la empresa.
Gestionar las exportaciones con proveedores internacionales, para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales internacionales.
Explorar e identificar oportunidades de expansión y diversificación de la oferta de productos, fomentando la innovación y adaptación a las demandas del mercado y mantener la relevancia de la empresa frente a la competencia.

PERFIL
Buscamos un Ingeniero Químico, Metalúrgico, Industrial, Mecánica, Administrador de Empresas o carreras afines con al menos 8 años de experiencia en el área comercial y 4 años en puestos de liderazgo para comercializar productos en plantas concentradoras (minería). Experiencia en ventas B2B de productos industriales a empresas. Profesional con conocimientos de herramientas de gestión comercial, conocimiento del sector minero, competencias en planificación, análisis de mercado, estrategias de venta y negociación.

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