Descripción del Puesto – Dirección Comercial
Resumen del Rol
Se busca un/a Director/a Comercial con visión estratégica y creativa, capaz de liderar la estrategia comercial, el posicionamiento de marca y el desarrollo de nuevos modelos de negocio. La posición requiere combinar pensamiento innovador con una ejecución operativa sólida, además de liderar equipos y supervisar la actividad en retail y otros canales.

Objetivo General
Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento de las líneas de negocio existentes y fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el ámbito gourmet/premium. La persona asumirá responsabilidad sobre varios modelos comerciales y reportará directamente a la dirección general.

Responsabilidades Principales
1. Estrategia Comercial y de Marca

Elaborar y desplegar la estrategia comercial global de la compañía.
Impulsar el posicionamiento de la marca en un segmento premium/gourmet mediante campañas, acciones estratégicas y propuestas de valor diferenciadas.
Traducir ideas creativas en planes operativos claros, medibles y ejecutables.

2. Desarrollo de Nuevos Canales y Modelos de Negocio

Diseñar e implementar planes de crecimiento para modelos comerciales físicos y digitales.
Priorizar y potenciar unidades de negocio estratégicas, especialmente vinculadas a productos gourmet o experiencias de cliente.

3. Alianzas y Colaboraciones Estratégicas

Identificar, negociar y activar colaboraciones con otras marcas que aporten visibilidad, retorno de inversión y valor añadido.
Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de cada alianza.

4. Supervisión de Operaciones Retail

Coordinar la ejecución de la estrategia comercial en puntos de venta físicos.
Garantizar la coherencia entre estrategia, producto, pricing y experiencia de cliente.
Analizar resultados, detectar oportunidades y proponer mejoras continuas.

5. Liderazgo y Gestión de Equipos

Liderar equipos comerciales y operativos con un estilo de comunicación cercano y orientado al negocio.
Gestionar eficazmente perfiles de alto carácter y roles muy involucrados en las decisiones operativas.
Fomentar un clima de trabajo flexible, colaborativo y alineado con los objetivos estratégicos.

Perfil del Candidato/a
Experiencia Requerida

Experiencia en dirección comercial dentro de sectores como retail, alimentación o gran consumo.
Trayectoria en empresas familiares o en compañías altamente estructuradas, con capacidad para adaptarse a una forma de trabajo definida y flexible.
Experiencia en creación de marca, desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas.

Competencias Clave

Creatividad estratégica y capacidad de innovar en propuestas de valor y posicionamiento.
Orientación al negocio y a los resultados, con capacidad para analizar datos y tomar decisiones.
Liderazgo cercano y flexible, con un estilo alineado con un perfil DISC bajo en azul y alto en amarillo: comunicativo, empático, colaborativo y movilizador.
Habilidad para aterrizar ideas en acciones concretas y coordinar la ejecución con equipos diversos.
Capacidad para gestionar relaciones con perfiles directos, exigentes y orientados a resultados.

Requisitos Adicionales

Experiencia en retail y comprensión sólida de la dinámica de punto de venta.
Sensibilidad por el producto gourmet o premium.
Capacidad para representar a la marca en entornos internos y externos.
Disponibilidad para asumir un rol con presencia en órganos de decisión.

Propuesta del Rol
La persona seleccionada tendrá la oportunidad de:

Liderar la estrategia comercial en un entorno con visión de crecimiento.
Impulsar iniciativas de alto impacto en branding y desarrollo de negocio.
Participar en decisiones clave dentro del equipo directivo.
Contribuir al fortalecimiento de una marca en expansión y con fuerte identidad.

Director/a comercial (AQES-B11169)