Localisation | Barcelone ou Madrid

Job | Account Executive – Enterprise

Exp | Min 6–8 ans en vente SaaS B2B

Salary | 50K fixe + 35K variable uncapped

Le contexte 💼

Mon client, une scale-up SaaS B2B internationale, spécialisée dans les solutions SaaS d’intelligence tarifaire et d’analyse concurrentielle. est à l'heure actuelle à la recherche de leur futures AE ENTREPRISE pour le marché francais !

Ils aident les détaillants et les fabricants à surveiller les prix, les promotions et les assortiments en ligne, afin d’optimiser leurs stratégies de tarification et de positionnement produit à l’échelle internationale.

Les missions 🚀

Vente Enterprise & cycles complexes

● Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection ciblée, discovery, démonstration, négociation et closing.

● Vendre des solutions à forte valeur ajoutée sur des cycles longs et complexes.

● Travailler sur des deals Enterprise (contrats annuels de 200–300K€ en moyenne).

● Atteindre un objectif clair : 2 deals par mois.

Go-To-Market & posture stratégique

● Comprendre en profondeur les enjeux business et techniques des clients.

● Construire des propositions de valeur sur mesure.

● Être force de proposition sur la stratégie Go-To-Market et l’approche marché.

● Collaborer étroitement avec les équipes Produit, CSM et Tech.

Développement de marché & esprit entrepreneurial

● Travailler dans un environnement très hands-on et responsabilisant.

● Participer activement à la structuration commerciale du marché.

● Avoir la capacité d’évoluer vers un rôle de Country Launcher à moyen terme.

● Reporter directement au VP Growth.

Votre profil ✌️

● Expérience confirmée en tant qu’Account Executive Senior / Enterprise dans un environnement SaaS B2B.

● Forte appétence pour la vente technique et les produits complexes.

● Profil francophone parlant espagnol (indispensable).

● Esprit entrepreneurial, autonome, orienté impact et résultats.

● Excellente capacité de communication, de négociation et de structuration.

● À l’aise avec des interlocuteurs C-level et grands comptes internationaux.

Ce que nous valorisons :

● Un mindset business & ownership.

● La capacité à construire, structurer et faire grandir un marché.

● Une approche consultative de la vente.

● La curiosité produit et la compréhension technique.

● L’envie de s’inscrire dans une aventure long terme.

ACCOUNT EXECUTIVE ENTREPRISE