Nous recrutons pour l’un de nos clients, organisme de formation en forte croissance, un Commercial Senior – Développement des activités Formation (H/F)

VOTRE OBJECTIF

Développer et consolider le chiffre d’affaires des activités de formation en construisant des relations commerciales durables avec des décideurs de haut niveau.

Vous incarnez une posture de conseil stratégique, en proposant des solutions de formation à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux organisationnels et humains de vos clients.

VOS MISSIONS

Vous intervenez sur l’ensemble du développement commercial, de la stratégie à la conclusion des ventes :

Développement commercial stratégique

- Définir et piloter une stratégie de développement sur des comptes clés

- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, offres, dispositifs)

- Développer et structurer un portefeuille clients B2B

- Créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs de niveau Direction / CODIR

- Contribuer à l’évolution de l’offre en lien avec la stratégie globale

Vente de solutions de formation à forte valeur ajoutée

- Analyser les besoins clients (diagnostic organisationnel, compétences, enjeux managériaux)

- Co-construire des solutions sur mesure avec les équipes pédagogiques

- Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes

- Conduire des négociations à forts enjeux

- Conclure les ventes dans une logique de valeur et de partenariat long terme

Pilotage du cycle de vente et performance

- Gérer l’intégralité du cycle de vente (prospection, qualification, closing, suivi)

- Suivre et piloter l’activité via les outils CRM et reporting

- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de transformation

- Anticiper les risques et mettre en place des actions correctives

- Garantir une relation client durable et qualitative

Contribution à la structuration de l’activité

- Participer à l’amélioration des process commerciaux

- Contribuer à la professionnalisation des pratiques de vente

- Accompagner la montée en compétence des profils commerciaux juniors

- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels

- Porter l’image et les valeurs de l’organisation

PROFIL RECHERCHÉ

- Expérience confirmée (minimum 5 à 10 ans) en développement commercial B2B

- Expérience significative dans la vente de formation, de services ou de prestations intellectuelles

- Maîtrise des cycles de vente complexes et longs

- Excellente capacité d’analyse des enjeux clients

- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau

- Maîtrise des dispositifs de formation professionnelle (CPF, OPCO, financements)

- Bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage commercial

- Mobilité compatible avec un poste basé à Bailly-Romainvilliers

NICE TO HAVE

- Expérience en e-learning ou blended learning

- Connaissances en santé et sécurité au travail (incendie, électrique, chimique…)

- Leadership naturel et posture de conseil

- Capacité à évoluer dans un environnement structurant et en croissance

- Forte autonomie et sens des responsabilités

Commercial Senior H/F