FICHE DE POSTE

Responsable Technico-Commercial (H/F)
Localisation
Poste basé en région parisienne avec déplacements fréquents chez les clients en France et quelques congrès à l’international.

Mission principale
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille clients, tout en apportant une expertise technique permettant de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale en combinant approche conseil, fidélisation et prospection active.

Responsabilités
Développement commercial & gestion de comptes

Gérer et développer un portefeuille clients existant
Identifier de nouvelles opportunités commerciales
Assurer la prospection et l’acquisition de nouveaux clients
Construire une relation durable avec les comptes stratégiques

Approche technico-commerciale

Conseiller les clients sur des solutions techniques adaptées
Promouvoir des produits standards et proposer des solutions sur mesure
Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des offres personnalisées

Activités terrain & représentation

Réaliser des déplacements réguliers chez les clients
Participer à des salons professionnels en France et à l’international
Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels

Pilotage & outils

Assurer le suivi de l’activité via un CRM
Reporter régulièrement sur les performances commerciales
Travailler en coordination avec les équipes support (notamment administratives)

Profil recherché
Expérience

Minimum 4 ans d’expérience en commerce B2B
Expérience en gestion de comptes (account management) indispensable
Une première expérience dans un environnement technique ou industriel est fortement appréciée

Compétences

Forte capacité à développer du business
Sens du relationnel et orientation client
Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques
Autonomie, proactivité et esprit d’initiative
Maîtrise des outils CRM

Langues

Espagnol intermédiaire minimum
Anglais apprécié

Atouts supplémentaires

Expérience ou affinité avec des environnements industriels (chaudronnerie, ingénierie, fabrication sur mesure, etc.)
Capacité à évoluer dans un contexte technique avec support d’un bureau d’études

Conditions & environnement

Poste sédentaire avec déplacements fréquents
Collaboration étroite avec des équipes internationales
Support administratif dédié

Conditions & avantages
Rémunération fixe : 30K€ brut annuel
Bonus attractif lié à la performance
Véhicule de fonction
Poste sédentaire avec déplacements fréquents
Collaboration étroite avec des équipes internationales
Support administratif dédié

Responsable commercial - Espagnol requis