Responsabilidades Principales

Business Partnering para el Departamento de Ventas

Actuar como socio/a estratégico/a del área de Ventas, comprendiendo en profundidad sus retos, necesidades y objetivos.
Acompañar y asesorar a los managers comerciales en materia de personas, desarrollo de equipos, organización y performance.
Impulsar iniciativas que fortalezcan la productividad, el compromiso y la eficacia de toda la red comercial.
Analizar indicadores de la actividad comercial para alinear las decisiones de RR. HH. con los objetivos del negocio.

Gestión Integral del Área de Formación

Diseñar, planificar y ejecutar la estrategia de formación para la red de ventas, adaptándola a las necesidades del negocio.
Gestionar de forma directa y completa el presupuesto anual de formación, asegurando un reparto eficiente y orientado a retorno.
Coordinar acciones formativas internas y externas, selección de proveedores y evaluación de impacto.
Supervisar la actualización continua de los contenidos formativos, materiales y herramientas didácticas.

Desarrollo del Talento Comercial

Liderar procesos de identificación de talento, planes de carrera y sucesión dentro del colectivo comercial.
Coordinar procesos de evaluación del desempeño y definir planes de acción orientados a la mejora continua.
Asegurar experiencias de onboarding de alto impacto para nuevos perfiles del área comercial.

Gestión de Personas y Clima

Analizar métricas de personas: rotación, engagement, desempeño, estructuración del equipo, etc.
Proponer mejoras organizativas y acompañar a los managers en la gestión diaria del equipo.
Garantizar un clima de trabajo sólido y alineado con la cultura corporativa.

Requisitos del Puesto

Formación Académica

Grado en Psicología, Relaciones Laborales, ADE o disciplinas relacionadas.
Valorable máster o formación complementaria en Recursos Humanos, Desarrollo de Talento o áreas afines.

Experiencia

Experiencia de 4–6 años como HRBP o rol generalista con enfoque en áreas comerciales.
Experiencia demostrable en gestión de presupuestos de formación.
Experiencia desarrollando o liderando programas formativos, especialmente en entornos de ventas.
Conocimiento valorable del sector farmacéutico o de otras industrias con equipos comerciales amplios.

Competencias Clave

Responsable de Formación (AQES-B11193)