Ingeniero/Ejecutivo de Ventas – Lubricantes

Objetivo del rol

Impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y desarrollo de cuentas clave, brindando soluciones integrales en lubricación industrial, confiabilidad y mantenimiento, con un enfoque técnico-consultivo que genere valor sostenible para los clientes.

Funciones principales

Desarrollar y expandir la venta de lubricantes, sistemas de lubricación y servicios asociados en sectores como minería, oil & gas y construcción.
Gestionar y fidelizar la cartera de clientes, asegurando relaciones de largo plazo.
Identificar oportunidades de negocio a través de visitas en campo y diagnóstico técnico en instalaciones del cliente.
Implementar la oferta de valor, incluyendo servicios de lubricación, mantenimiento preventivo/predictivo y soluciones de confiabilidad.
Elaborar reportes técnicos, propuestas consultivas y presentaciones de alto nivel.
Resolver problemáticas técnicas mediante soluciones basadas en ingeniería de mantenimiento y gestión de activos.
Planificar, ejecutar y reportar visitas comerciales con enfoque técnico.
Asegurar la rentabilidad del negocio mediante una adecuada gestión de precios y condiciones comerciales.
Gestionar y actualizar la información comercial en CRM.

Requisitos

Formación técnica o universitaria en Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Química o afines.
Conocimiento sólido en lubricación, mantenimiento y confiabilidad.
Certificaciones en lubricación (ICML, STLE u otras) deseables.
Experiencia mínima de 5 años en roles como Ingeniero de Ventas, Mantenimiento, Confiabilidad o afines.
Experiencia de 3 a 5 años en ventas industriales de productos/servicios especializados (lubricantes, sistemas de filtración, oleohidráulicos, etc.).
Experiencia en atención a clientes industriales y gestión de cartera.
Disponibilidad para realizar visitas de campo.

Competencias clave

Orientación a resultados
Autonomía y planificación
Enfoque en el cliente y vocación de servicio
Habilidades de negociación
Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo
Capacidad analítica y enfoque técnico-consultivo

Ingeniero de Ventas - Lubricantes