Localisation | PARIS

Job | Enterprise Account Executive

Exp | 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B SaaS Enterprise

Salary | 60k + 40k uncapped

Le contexte 💼 :

Je suis activement à la recherche d'un ou d'une enterprise account executive senior pour l'un de mes tops clients : une scale-up française en forte croissance qui transforme le secteur de la santé grâce à la technologie.

Leur mission est simple mais très impactante : aider les établissements de santé à mieux recruter, gérer et fidéliser leurs équipes pour permettre aux soignants de se concentrer sur l’essentiel : le soin.

Les missions 🚀 :

Définir la stratégie d’acquisition Private Key Accounts

Identifier les opportunités d’acquisition à forte valeur ajoutée grâce à une segmentation enterprise, une cartographie marché et une analyse du potentiel de revenus.
Construire une roadmap d’acquisition enterprise scalable, alignée avec la croissance du revenu, la pénétration marché et l’adoption produit.
S’assurer que chaque initiative est liée à des résultats business clairs : génération de nouvel ARR, displacement concurrentiel ou engagement C-level.
Positionner l’acquisition Enterprise comme un levier clé de la stratégie de l'entreprise.

Transformer le marché Enterprise en moteur de croissance

Structurer et activer le territoire Private Key Account pour maximiser les ventes top-down et les opportunités de déploiement multi-sites.
Piloter l’acquisition de nouveaux logos enterprise comme levier majeur de croissance sur le secteur de la santé privée.
Identifier les opportunités de maximisation de la valeur des deals via une vente complexe orientée valeur et un positionnement multi-produits.
Garantir une approche cohérente et scalable de l’acquisition enterprise sur le segment Private Key Accounts.

Piloter l’exécution des deals et l’engagement C-Level

Concevoir des stratégies account-based répondant à des cas d’usage enterprise concrets : optimisation des workflows nationaux, efficacité des effectifs, maîtrise des coûts.
Garantir des cycles de vente complexes, scalables, répétables et mesurables en impact.
Collaborer avec les équipes SDR, Marketing et Product pour intégrer les stratégies de vente enterprise dans le go-to-market de l'entreprise.
Soutenir l’articulation de la valeur produit et des opportunités de ROI auprès des décideurs C-level (RH, Finance, IT, Direction Générale).

Construire et opérer un moteur de vente Enterprise scalable

Concevoir et maintenir une approche structurée des ventes complexes permettant une exécution fiable au sein de l’équipe Acquisition.
Superviser la génération de pipeline, le suivi des opportunités et le forecasting sur l’ensemble du portefeuille Private Key Accounts.
Garantir la fiabilité et l’exploitabilité des KPIs clés : précision du forecast, win rate et nouvel ARR.
Développer les fondations opérationnelles nécessaires pour scaler la performance commerciale enterprise.

Piloter le handover stratégique et l’intelligence marché

Gérer des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, tout en assurant une excellente collaboration avec Customer Success pour un onboarding fluide.
Développer des playbooks de vente enterprise réplicables pour permettre une acquisition cohérente sur le marché de la santé privée.
Promouvoir une culture de la performance et élever l’excellence commerciale au sein de l’équipe Acquisition en partageant les meilleures pratiques.
Agir comme un Hunter-Builder, en combinant génération intensive de new business et structuration directe des méthodologies de vente.

Profil recherché ✌️:

5 à 8 ans d’expérience en vente B2B SaaS Enterprise, en tant qu’Account Executive ou sur des rôles complexes liés au revenu.
Solide expérience en tant que Senior Account Executive ou Key Account Manager dans des environnements Enterprise ou de vente Top-Down.
Forte expertise des process de vente enterprise, du management de pipeline et de la précision du forecast.
Capacité à transformer des besoins C-level complexes en opportunités commerciales scalables et partenariats long terme.
Expérience de collaboration étroite avec les équipes SDR, Customer Success et Product.
Fort mindset de builder avec la capacité de structurer et scaler des méthodologies de vente enterprise.

Avantages ⭐:

Intégrer cette structure, c’est aussi :

Une mission à impact : travailler dans la santé, avec un vrai sens et une forte utilité.
Un environnement responsable : entreprise certifié B-Corp, preuve de l'engagement environnemental et social.
Une forte cohésion d’équipe : événements réguliers et séminaire annuel pour renforcer les liens et la collaboration.
Mutuelle Benefiz : prise en charge à 70% par l'entreprise
Carte Swile : 11€/jour de tickets restaurant, pris en charge à 50%
Forfait Mobilité Durable : budget annuel de 520€ pour vos trajets domicile-travail en mobilité douce (Navigo, vélo, location, entretien, etc.)
Accès à de nombreuses activités sportives via le partenaire Gymlib

Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre 💬😊

ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE