Importante compañía del sector vitivinícola, con fuerte posicionamiento en el mercado nacional y ambiciosos planes de crecimiento, precisa incorporar un/a profesional para liderar el desarrollo del Canal Horeca en la Comunidad de Madrid:

COMERCIAL SENIOR ON TRADE (MADRID)

Reportando al Area Manager, su principal misión será recuperar y acelerar el crecimiento del negocio en Madrid, liderando la estrategia comercial en el canal horeca a través de distribuidores y clientes finales, con especial foco en restauración y sin perder de vista el canal hotelero.

Funciones:
-Definición, planificación y ejecución de la estrategia comercial en la Comunidad de Madrid, con especial foco en la capital.
-Desarrollo del canal horeca mediante la gestión activa de distribuidores y clientes finales.
-Impulso del crecimiento del volumen de ventas (cava y vino), identificando oportunidades en un mercado altamente competitivo.
-Acompañamiento, dinamización y liderazgo del distribuidor, aportando visión estratégica sobre zonas, clientes y potencial de negocio.
-Captación de nuevos clientes y apertura de mercado, con especial foco en restauración de nivel medio-alto y alto.
-Gestión, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes existente.
-Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y negociación con clientes clave.
-Análisis de mercado, competencia y tendencias del canal, proponiendo acciones para mejorar el posicionamiento de marca.
-Coordinación con el equipo comercial (especialmente canal hoteles) para maximizar oportunidades de negocio.
-Reporte de la actividad comercial y seguimiento de KPIs mediante herramientas digitales (CRM).

Se requiere:
-Profesional senior, con sólida experiencia comercial en el canal Horeca, preferiblemente en el sector del vino y cava.
-Profundo conocimiento del mercado de hostelería en Madrid (zona centro y extrarradio), incluyendo actores clave, distribuidores y competencia.
-Experiencia en gestión y dinamización de distribuidores.
-Alta capacidad de venta, negociación e influencia. Perfil claramente orientado a resultados.
-Visión estratégica combinada con fuerte orientación a la acción (“hunter”).
-Persona autónoma, proactiva, con gran capacidad relacional y habilidades de comunicación.
-Capacidad de liderazgo e interlocución con distribuidores y clientes de alto nivel.
-Valorable experiencia trabajando con CRM (idealmente Salesforce) y entorno digital.
-Nivel avanzado de Microsoft Office.
-Residencia en Madrid (imprescindible).
-Disponibilidad para movilidad dentro de la Comunidad de Madrid (puntualmente con posibilidad de pernocta).

Se ofrece:
-Incorporación a un proyecto estratégico con alto impacto en el negocio y gran potencial de crecimiento.
-Paquete retributivo competitivo + vehículo de empresa (uso profesional y personal mediante sistema de copago), incluyendo gastos asociados.
-Dietas y gastos de desplazamiento cubiertos.
-Beneficios sociales: retribución flexible (transporte, guardería, restaurante), seguro médico, plan de ahorro y ayuda escolar.
-Formación inicial y acompañamiento en la integración.

Se busca una persona con ambición, profundo conocimiento del sector y capacidad real de generar negocio en Madrid, capaz de actuar como referente en la zona y liderar el crecimiento en el canal horeca.

Comercial On Trade (Madrid)-AQTS-7960