Puesto
Gerente Comercial Perú y Bolivia

Objetivo del puesto
Responsable del desarrollo comercial, crecimiento de ventas y gestión de distribuidores de los productos Flexco en Perú y Bolivia. El Gerente Comercial desarrollará e implementará estrategias comerciales para el territorio, alineadas con los objetivos regionales, impulsando el crecimiento de ingresos, fortaleciendo las relaciones con los distribuidores y ampliando los vínculos con usuarios finales clave en los sectores minero, cementero e industrial.

El puesto requiere una estrecha colaboración con el Gerente Regional de Ventas, especialistas de aplicaciones y socios distribuidores, con el fin de incrementar la penetración de mercado, mejorar la experiencia del cliente y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Se requerirá viajar con frecuencia dentro de Perú y Bolivia.

Responsabilidades principales

Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio para Perú y Bolivia, alineada con los objetivos regionales de ventas.
Gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores autorizados, asegurando una cobertura de mercado efectiva y el desarrollo del negocio.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con usuarios finales en industrias clave como minería, cemento, puertos y manejo de materiales a granel.
Trabajar de manera cercana con los distribuidores para desarrollar planes anuales de ventas, proyecciones e iniciativas de crecimiento.
Realizar visitas periódicas a campo, reuniones con clientes y presentaciones técnicas para apoyar la promoción de productos y el desarrollo del mercado.
Brindar soporte técnico y comercial a distribuidores y clientes en colaboración con los especialistas de aplicaciones de Flexco.
Monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia y desarrollos de la industria para generar inteligencia de mercado accionable.
Gestionar el pipeline comercial y el proceso de proyección de ventas, asegurando precisión en el CRM y reportes oportunos.

Perfil requerido

Formación

Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia

Mínimo de 5 a 8 años de experiencia en ventas técnicas o industriales, preferentemente en las industrias de manejo de materiales a granel, sistemas de transporte por fajas o minería.
Experiencia trabajando con canales de venta a través de distribuidores.
Experiencia en trabajo con operaciones mineras, plantas cementeras, fundiciones o industria pesada es altamente deseable
Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Perú y Bolivia.
Inglés – Nivel profesional, portugués – Deseable.

Competencias clave

Planificación estratégica de ventas
Gestión de distribuidores
Desarrollo de cuentas clave
Capacidad de ventas técnicas
Negociación e influencia
Análisis de mercado e identificación de oportunidades
Habilidades de comunicación y presentación
Resolución de problemas y venta consultiva de soluciones
Trabajo colaborativo en equipo

GERENTE COMERCIAL PERU Y BOLIVIA