Descrição da Posição

Você será o responsável por liderar a expansão comercial de uma empresa de tecnologia com atuação consolidada na América Latina e soluções proprietárias no universo de fidelidade e recompensas. Com autonomia real e escopo estratégico, você chegará para construir relacionamentos de alto nível, abrir novos mercados e converter oportunidades complexas em parcerias de longo prazo, em um ambiente que valoriza performance, visão de dono e quem sabe transformar conhecimento profundo de mercado em resultado concreto.

A empresa conecta grandes marcas, varejistas, plataformas digitais, operadoras de telecomunicações e empresas de entretenimento a programas robustos de recompensas e fidelização, gerando engajamento real para o usuário final e receita incremental mensurável para seus clientes. Com presença em múltiplos mercados e um ecossistema de parceiros de alto calibre, combina inovação tecnológica com solidez comercial, uma organização em franca expansão e com proposta de valor diferenciada no mercado de loyalty, benefícios e recompensas.

Principais Responsabilidades

Conduzir vendas consultivas B2B com executivos C-Level, Heads de Marketing, CRM, Digital e Varejo em contas Mid-Market e Enterprise, atuando na geração de receita incremental e na expansão da base de clientes;
Gerir o ciclo completo de vendas em modelo SaaS, desde o diagnóstico de dores de recorrência, conversão, CAC, base inativa e omnichannel, até a estruturação da proposta de valor e o fechamento;
Gerenciar pipeline com previsibilidade e acurácia de forecast, garantindo consistência na geração de receita e visibilidade para a liderança comercial;
Aplicar metodologias consultivas para gestão de múltiplos stakeholders e condução de vendas complexas com múltiplos decisores;
Atuar estrategicamente no canal Digital, com foco em soluções voltadas para conversão, recuperação de vendas e ativação inteligente da base de clientes;
Representar a empresa em eventos e encontros do setor, ampliando presença de mercado e identificando oportunidades de negócio com novos parceiros e clientes estratégicos.

Requisitos

Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no segmento de loyalty, fidelidade, giftback, cashback, programas de pontos ou benefícios corporativos;
Histórico de atuação em empresas referência do setor, como plataformas de recompensas, CRM de benefícios ou soluções de fidelização para varejo e operadoras;
Experiência com vendas complexas em modelo SaaS, incluindo gestão de pipeline, forecast e ciclos longos com múltiplos decisores;
Habilidade para conduzir negociações em nível executivo, com capacidade de mapear dores do negócio e estruturar propostas de valor de alto impacto;
Orientação a metas, senso de ownership e autonomia para atuar com protagonismo em ambientes dinâmicos e de alta performance;
Inglês ou espanhol são diferenciais.

Sales Account Executive - Tecnologia (Remoto)