Intégrez un groupe industriel international de référence, leader dans le développement et la production de solutions chimiques pour l’industrie et la construction.

Présent dans plus de 100 pays, notre client conçoit des solutions techniques à forte valeur ajoutée (adhésifs, colles, systèmes d’assemblage et de protection) à destination de nombreux secteurs industriels.

Dans un contexte de développement stratégique, l’entreprise souhaite renforcer sa présence sur des marchés industriels encore peu structurés (électroménager, traitement de l’air, construction modulaire…).

Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et orienté performance, avec de fortes interactions transversales et de réelles perspectives d’évolution.

Avantages proposés :

Bonus sur objectifs
Participation, intéressement et abondement
Épargne salariale attractive
RTT
Mutuelle familiale performante
CSE
Parcours de formation structuré
Mobilité interne nationale et internationale
Environnement de travail stimulant et évolutif

🛠️ Vos missions

En tant que Responsable Grands Comptes – Industrie (Appliances & Manufacturers), vous êtes en charge de développer et structurer un portefeuille clients sur des marchés industriels stratégiques.

Vous intervenez dans un contexte de création et de structuration de marché, avec une forte dimension de développement.

📊 Développement de marché & stratégie

Cartographier les marchés cibles (électroménager, HVAC, construction modulaire…)
Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel
Définir et déployer des plans de développement commercial structurés
Analyser les tendances marché et détecter de nouvelles opportunités

🤝 Gestion de grands comptes

Développer et piloter un portefeuille de clients industriels stratégiques
Construire des relations solides avec des interlocuteurs multiples (technique, achats, direction)
Négocier des accords cadres et partenariats long terme
Assurer un suivi régulier pour anticiper les besoins et maximiser la valeur créée

🔄 Animation de la distribution

Développer et animer un réseau de distributeurs industriels partenaires
Gérer la relation à double niveau (client final + distributeur)
Accompagner les partenaires dans la promotion des solutions

🚀 Gestion de projets transverses

Piloter des projets complexes en coordination avec les équipes internes (R&D, technique, supply chain, marketing)
Fédérer les parties prenantes autour des enjeux clients
Garantir la bonne exécution des projets

📈 Pilotage de la performance

Suivre les KPIs commerciaux et la satisfaction client
Mettre en place des actions d’amélioration continue
Reporter régulièrement sur l’activité

🌍 Environnement international

Participer à des réunions européennes en anglais
Collaborer avec des équipes multiculturelles

👥 Évolution managériale

Possibilité à moyen terme de coordonner des équipes commerciales (grands comptes & distribution)
Contribution à la structuration de l’organisation sur ces marchés

👤 Profil recherché

Notre client recherche un profil commercial expérimenté, capable d’évoluer dans des environnements industriels complexes et de construire des marchés.

🎓 Votre profil :

Formation Bac+2 (commerce, ingénierie ou équivalent)
Expérience confirmée en gestion de grands comptes industriels
Expérience en vente BtoB technique, en direct et/ou via distributeurs
Expérience sur cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

💼 Compétences clés :

Approche structurée du développement commercial (mapping, segmentation, plan d’action)
Capacité à piloter des projets transverses
Excellentes compétences en négociation
Gestion d’un portefeuille hétérogène

🌍 Langues & outils :

Anglais professionnel (niveau B2 minimum)
Maîtrise des outils bureautiques (CRM type Salesforce est un plus)

💡 Vos qualités :

Autonomie et esprit entrepreneurial
Leadership et capacité à fédérer
Aisance relationnelle à tous niveaux
Rigueur et orientation résultats
Adaptabilité à des environnements variés et peu structurés

📍 Organisation & mobilité

Poste en format hybride
Déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français
Déplacements ponctuels en Europe

🎯 Vous souhaitez construire et développer un marché stratégique au sein d’un groupe international reconnu ?

Rejoignez un environnement stimulant, à forte dimension technique et commerciale, avec de réelles perspectives d’évolution vers des fonctions managériales.

Responsable Grands Comptes Appareils électroménagers et Fabricants H/F