L’Entreprise ＆ son Environnement

Il s'agit d'une PME française intégrée au sein d'un groupe industriel, évoluant dans un secteur technique à forte dimension internationale. La structure opère sur des marchés de niche où la maîtrise des équipements et la solidité des relations clients constituent des avantages concurrentiels réels. L'entreprise s'appuie sur des partenariats historiques et des certifications reconnues qui lui confèrent une légitimité établie auprès d'acteurs majeurs de son secteur. Elle traverse actuellement une phase de transformation stratégique initiée par une nouvelle direction générale, avec pour ambition de repositionner son approche commerciale et de structurer une dynamique de croissance plus proactive. La culture interne est résolument terrain, pragmatique et peu hiérarchisée, avec des circuits de décision courts et une forte attente d'autonomie. C'est un environnement où l'initiative est valorisée et où les contributions individuelles sont directement visibles. La taille de la structure implique une polyvalence assumée et un rapport au travail concret, loin des processus rigides des grands groupes.

Présentation du Poste

Poste en création : rôle commercial nouvellement structuré, directement rattaché à la direction générale, avec une forte exposition décisionnelle dès la prise de poste.
Périmètre international : intervention sur une zone géographique étendue, sans frontière prédéfinie, impliquant une présence terrain régulière chez les clients.
Profil chasseur assumé : le rôle est centré sur la prospection active et le développement de nouveaux comptes, avec une attente claire de génération de business.
Autonomie élevée : la personne recrutée construira son portefeuille avec peu de cadrage processuel, dans un environnement qui fait confiance à l'initiative individuelle.
Représentation multi-entités : le poste implique de porter l'offre globale du groupe, au-delà du périmètre strict de la structure d'appartenance.

Objectif du Poste

Développer activement un portefeuille de clients stratégiques à l'international, en allant chercher de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés ciblés.
Contribuer à la mise en oeuvre d'une nouvelle stratégie commerciale en apportant une lecture terrain des opportunités et en sélectionnant les prospects à fort potentiel.
Assurer la croissance du chiffre d'affaires de la structure en s'appuyant sur l'ensemble des offres du groupe, dans une logique de vente globale et cohérente.

Missions ＆ Responsabilités Clés

Prospection et développement commercial : identification et approche de nouveaux comptes à fort potentiel, construction d'un pipeline commercial structuré, priorisation des cibles en fonction de la stratégie définie.
Gestion de comptes stratégiques : suivi et développement de relations commerciales durables avec des clients clés, participation à la fidélisation et à l'élargissement des contrats existants.
Pilotage des réponses commerciales : prise en charge des appels d'offres et des propositions commerciales de bout en bout, en coordination avec les expertises internes.
Présence terrain et événementielle : représentation de la structure lors de salons professionnels et déplacements réguliers chez les clients, y compris à l'international.
Veille marché et contribution stratégique : identification de nouvelles opportunités de marché, remontée d'informations terrain à la direction, participation aux réflexions d'évolution de l'offre.
Représentation multi-entités : promotion de l'ensemble des solutions du groupe auprès des prospects et clients, sans se limiter au périmètre de la seule entité de rattachement.

Équipe ＆ Interactions

Rattachement direct : la personne est rattachée à la direction générale, avec laquelle elle interagit de manière régulière et directe.
Groupe de décision restreint : les décisions impliquent un nombre limité d'interlocuteurs internes, ce qui garantit des circuits courts et une réactivité élevée.
Interactions internes : collaboration avec la direction technique sectorielle et les autres entités du groupe pour la construction et la présentation des offres.
Écosystème externe : interlocuteurs de haut niveau chez les clients, issus de structures industrielles et opérationnelles à dimension internationale.
Niveau d'exposition : fort, dès la prise de poste, avec une visibilité directe auprès de la direction générale et du président du groupe.

Points Clés du Poste

Poste en création offrant une réelle latitude pour construire et structurer un périmètre commercial à partir d'une page blanche.
Environnement PME avec des circuits de décision courts, une culture terrain affirmée et une forte attente d'autonomie opérationnelle.
Double posture requise : chasseur dans l'âme et gestionnaire de comptes stratégiques, avec une capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.
Dimension internationale réelle, impliquant des déplacements fréquents et une capacité à opérer dans des contextes multiculturels.
Absence de politique de télétravail structurée : le poste est fondamentalement terrain, avec une présence physique attendue au siège et chez les clients.

Conditions ＆ Cadre de Travail

Type de contrat : CDI, à pourvoir rapidement.
Localisation : poste basé en France, avec une exigence de proximité géographique du site principal. Déplacements internationaux fréquents à prévoir.
Rémunération fixe : comprise entre 70 000 et 75 000 euros bruts annuels.
Variable : jusqu'à 26% de la rémunération brute annuelle, soit un package total pouvant approcher les 95 000 euros. Le variable est conditionné à l'atteinte d'un seuil minimum de 80% des objectifs de chiffre d'affaires. La progression est linéaire entre 80% et 200% d'atteinte, avec un plafonnement au-delà.
Télétravail : aucune politique de télétravail régulier. Une souplesse ponctuelle peut être accordée à titre exceptionnel, notamment au retour de déplacements longue distance.
Frais professionnels : prise en charge via un outil dédié de gestion des dépenses. Les frais sont remboursés sur justificatifs, sans avance de frais systématique.
Avantages complémentaires : pas de véhicule de fonction, pas d'intéressement, pas de plan d'épargne entreprise.

Processus de recrutement

Étape 1 : transmission du dossier de candidature accompagné d'un compte rendu détaillé par Hyde Recruit, suivi d'une évaluation collégiale en interne.
Étape 2 : entretien avec un groupe de travail composé de plusieurs fonctions clés de la structure, organisé en une seule session.
Étape 3 : entretien avec la présidence du groupe.
Contrôle de références : réalisé dès la première étape du process, en parallèle de l'évaluation du dossier.
Tests éventuels : des évaluations commerciales pourront être envisagées selon les profils.
Confidentialité : l'identité de l'entreprise sera communiquée uniquement en phase avancée du process.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Une opportunité rare de construire un périmètre commercial à l'international depuis sa création, avec une réelle latitude d'action et une visibilité directe auprès de la direction.
Un environnement de travail agile, à taille humaine, où les décisions se prennent vite et où les contributions individuelles ont un impact mesurable.
Un contexte de transformation stratégique porté par une direction récemment renouvelée, offrant un cadre propice à l'initiative et à la prise de responsabilités.
Un poste terrain dans le sens le plus concret du terme, pour un profil qui considère la présence client et la prospection comme le coeur de son métier.
L'appartenance à un groupe structuré, avec des certifications et des partenariats établis qui constituent un socle crédible pour ouvrir de nouvelles conversations commerciales.

Responsable commercial MRO h/f