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Directeur principal, Services-conseils – Secteur public

Ville de Québec | Mode hybride | Permanent

Aperçu du rôle

Notre client est à la recherche d'un(e) Directeur principal, Services-conseils – Secteur public pour diriger le développement des affaires dans la région de Québec.

Cette personne sera responsable de la croissance du marché du secteur public, de la gestion d'une équipe de directeurs services-conseils et de l'atteinte des objectifs de revenus liés aux services professionnels et à la dotation spécialisée.

Le rôle combine leadership commercial, gestion d'équipe, développement stratégique des comptes et gestion opérationnelle d'une unité d'affaires régionale.

Responsabilités principales

Leadership et gestion d'équipe

Diriger, encadrer et développer une équipe de directeurs services-conseils.
Établir des objectifs de performance clairs et assurer le suivi des résultats.
Favoriser le développement des talents, le mentorat et la planification de la relève.
Participer au recrutement et à la croissance de l'équipe de vente.

Développement des affaires

Diriger la stratégie de croissance du marché du secteur public dans la région de Québec.
Participer activement aux démarches commerciales auprès des grandes organisations clientes.
Accompagner l'équipe dans les opportunités stratégiques et les cycles de vente complexes.
Développer de nouvelles relations d'affaires et accroître la présence auprès des comptes existants.

Gestion des ventes

Établir les quotas de vente et assurer leur atteinte.
Élaborer et superviser les plans de comptes stratégiques.
Assurer la gestion du pipeline d'opportunités et des prévisions de revenus.
Analyser les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les actions correctives nécessaires.

Collaboration interfonctionnelle

Travailler étroitement avec les équipes de recrutement, de livraison et de gestion des comptes.
Assurer une expérience client cohérente et de haute qualité.
Favoriser la collaboration entre les différentes fonctions de l'entreprise.

Gestion opérationnelle

Superviser les opérations quotidiennes de la succursale.
Assurer la gestion des budgets, des ressources et des processus internes.
Agir comme point de référence pour les questions opérationnelles et administratives locales.

Profil recherché

Expérience

Minimum de 5 ans d'expérience en gestion des ventes.
Minimum de 5 ans d'expérience dans l'industrie des services professionnels, de la dotation spécialisée ou des services-conseils technologiques.
Expérience démontrée dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs de croissance ambitieux.
Expérience en gestion et développement d'équipes de vente performantes.

Compétences clés

Développement des affaires et vente consultative.
Gestion du pipeline et prévisions de revenus.
Élaboration de stratégies de comptes.
Leadership et coaching d'équipes.
Gestion de la performance.
Négociation et gestion des relations exécutives.
Compréhension des environnements gouvernementaux et parapublics.
Analyse financière, rentabilité et tarification.

Formation

Diplôme universitaire en administration, marketing, commerce ou domaine connexe (atout).

Profil du candidat idéal

Le candidat idéal possède une solide expérience en développement des affaires dans le secteur public québécois et une compréhension approfondie des mécanismes d'approvisionnement gouvernementaux.

Il combine :

leadership mobilisateur;
forte orientation résultats;
capacité à développer des relations exécutives;
expérience de gestion d'équipes commerciales;
compréhension des services professionnels et de la dotation spécialisée.

Cette personne est capable d'accélérer la croissance d'une pratique existante tout en développant une culture de performance, de collaboration et d'excellence client.

Senior Director, Consulting Services – Public Sector

Quebec City | Hybrid | Permanent Position

Role Overview

Our client is seeking a Senior Director, Consulting Services – Public Sector to lead business growth within the Quebec City market.

This individual will be responsible for driving public sector market expansion, managing a team of Consulting Services Directors, and achieving revenue targets related to professional services and specialized staffing solutions.

The role combines business development leadership, team management, strategic account growth, and operational oversight of a regional business unit.

Key Responsibilities

Leadership and Team Management

Lead, coach, and develop a team of Consulting Services Directors.
Establish clear performance objectives and monitor results.
Foster talent development, mentorship, and succession planning.
Participate in recruiting and expanding the sales team.

Business Development

Lead the growth strategy for the public sector market in the Quebec City region.
Actively participate in business development activities with major client organizations.
Support the team in strategic opportunities and complex sales cycles.
Develop new business relationships while expanding existing accounts.

Sales Management

Establish sales quotas and ensure achievement of targets.
Develop and oversee strategic account plans.
Manage the opportunity pipeline and revenue forecasting process.
Analyze sales performance metrics and implement corrective actions when required.

Cross-Functional Collaboration

Work closely with recruiting, delivery, and account management teams.
Ensure a consistent, high-quality client experience.
Promote collaboration across business functions.

Operational Management

Oversee day-to-day branch operations.
Manage budgets, resources, and internal processes.
Serve as the primary local point of contact for operational and administrative matters.

Required Qualifications

Experience

Minimum 5 years of sales leadership experience.
Minimum 5 years of experience within professional services, specialized staffing, or technology consulting environments.
Demonstrated success in achieving or exceeding ambitious growth targets.
Proven experience leading and developing high-performing sales teams.

Core Competencies

Business development and consultative selling.
Pipeline management and revenue forecasting.
Strategic account planning.
Leadership and team coaching.
Performance management.
Executive relationship management and negotiation.
Understanding of government and public-sector procurement environments.
Financial analysis, profitability management, and pricing strategy.

Education

University degree in Business Administration, Marketing, Commerce, or a related field preferred.

Ideal Candidate Profile

The ideal candidate brings strong public sector business development experience and a solid understanding of government procurement processes within Quebec.

They combine:

Strong leadership capabilities;
Results-oriented mindset;
Ability to build executive-level relationships;
Experience managing sales organizations;
Knowledge of professional services and specialized staffing models.

This individual will be capable of accelerating the growth of an established practice while fostering a culture of performance, collaboration, and client excellence.

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