Account Manager (Enterprise Software) – Österreich

Wir arbeiten mit einem global führenden Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen im Bereich Mobile & IoT zusammen und suchen einen erfahrenen Account Manager, der das bestehende Geschäft im österreichischen Markt betreut und gleichzeitig weiteres Wachstum vorantreibt.

Standort: Österreich – Remote, mit gelegentlichen Reisen zu Kundenterminen
Sprachen: Fließend Deutsch & Englisch
Vergütung: Attraktives Fixgehalt + Bonus, orientiert an marktüblichen Enterprise-Sales-Paketen

Deine Aufgaben

Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Aktive Neukundenakquise durch Calls, Meetings, Networking und Partnerempfehlungen
Führung von Gesprächen und Präsentationen auf Senior- und Management-Ebene
Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Success-Pläne mit wichtigen Stakeholdern
Aufbau und Pflege komplexer Kundenbeziehungen innerhalb großer Organisationen
Anwendung strukturierter Enterprise-Sales-Methoden, z. B. MEDDPICC
Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams und Pre-Sales bei der Entwicklung passender Lösungen
Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss
Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzentwicklung

Das bringst du mit

3–5+ Jahre Erfahrung im B2B-Software-, SaaS- oder Enterprise-Tech-Sales
Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Hunter-Sales
Erfahrung im Abschluss komplexer Deals im direkten Vertrieb
Sicheres Auftreten gegenüber Senior Stakeholdern und Executive-Level-Kontakten
Strukturierte, kommerziell starke und pipeline-orientierte Arbeitsweise
Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Erfahrung mit MEDDPICC oder Value-Based Selling von Vorteil
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum diese Position?

Einstieg bei einem global wachsenden Technologieunternehmen mit starker Marktposition
Arbeit mit innovativen Mobile- und IoT-Enterprise-Lösungen
Hohe Eigenverantwortung und großer Gestaltungsspielraum
Direkter Einfluss auf Wachstum und Geschäftsentwicklung im österreichischen Markt
Klare Entwicklungsmöglichkeiten in einem leistungsorientierten Umfeld
Eine Unternehmenskultur, die Wachstum, Innovation und gemeinsames Erfolgsstreben fördert

Du bist ein echter Hunter, hast Spaß daran, neue Kunden zu gewinnen und komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abzuschließen? Dann könnte dies der nächste spannende Schritt für dich sein.

Interesse? Dann lass uns gerne vertraulich darüber sprechen.

Account Executive Enterprise- Austria