Upright partners recrute un Directeur Commercial H/F pour une entreprise leader sur le marché de la vente et de la location d'engins miniers en Afrique de l'Ouest. Dans le cadre de son développement stratégique et de l'expansion de son portefeuille de clients
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Intitulé du poste : Directeur Commercial
Type de contrat: CDI (Contrat à Durée Indéterminée)
Lieu de travail: Burkina Faso
Date Limite de candidature: 30 juin 2026

1. Description du poste

Sous l'autorité directe du Directeur Général, le Directeur Commercial est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la société. Il assure la croissance du chiffre d'affaires, le développement des parts de marché et la fidélisation des clients dans les segments vente et location d'engins miniers.

2. Responsabilités et Attributions

a) Stratégie et développement commercial

Élaborer et piloter le plan commercial annuel en cohérence avec les objectifs de la direction
Identifier et prospecter de nouveaux clients (sociétés minières, sous-traitants, institutions)
Développer des partenariats stratégiques avec les constructeurs, distributeurs et fournisseurs
Analyser les tendances du marché des engins miniers et adapter l'offre commerciale
Participer aux appels d'offres, négocier les contrats de vente et de location

b) Management et animation des équipes

Recruter, encadrer et animer une équipe de commerciaux terrain et sédentaires
Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances
Conduire les évaluations annuelles et mettre en place des plans de développement
Organiser des réunions commerciales et briefings réguliers

c) Gestion de la relation clients

Maintenir et développer les relations avec les clients grands comptes (compagnies minières, BTP, État)
Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vente et de location
Gérer les réclamations majeures et proposer des solutions adaptées

d) Reporting et pilotage de la performance

Établir des tableaux de bord commerciaux et des rapports réguliers à la Direction Générale
Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, taux de conversion, taux de renouvellement, marge
Gérer le budget commercial et optimiser les coûts d'acquisition

3. Profil RecherchE

Formation
Bac+4 / Bac+5 en Commerce, Gestion, Management ou équivalent
Une spécialisation en mécanique industrielle, mines ou équipements lourds est un plus
Minimum 7 à 10 ans d'expérience commerciale, dont au moins 3 ans à un poste de direction
Expérience avérée dans le secteur des engins miniers, BTP ou équipements industriels
Bonne connaissance du marché minier burkinabè et de la sous-région

Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation de contrats complexes
Bonne compréhension des équipements miniers (engins de terrassement, de forage, de chargement)
Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
Connaissance des procédures d'appels d'offres publics et privés

Qualités personnelles
Leadership affirmé et capacité à fédérer une équipe
Excellentes aptitudes relationnelles et de communication
Orienté résultats, sens aigu des responsabilités
Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs projets simultanément
Intégrité, rigueur et sens de l'éthique professionnelle

4. Langues
Français : courant (obligatoire)
Anglais : niveau professionnel souhaité (environnement international)
Langues locales : un atout majeur

5. Candidature
Les candidats intéressés sont invités à soumettre leur candidature en cliquant sur le lien ci-dessous https://recruitcrm.io/apply/17818636629050101117sRf

NB : Seuls les candidats correspondant au profil recherché seront contactés pour la suite du processus de recrutement.

​​​​​Directeur Commercial H/F-Burkina Faso

Directeur Commercial H/F-Burkina Faso