RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Full Remote (France) – Présence ponctuelle sur site dans le Sud de la France
Déplacements France et internationaux (~10%)

À propos de l'entreprise

Entreprise industrielle spécialisée dans le développement et la fabrication de solutions destinées à l'industrie pharmaceutique, notamment dans l'univers des gélules.

Mission principale

Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recherche un(e) Responsable Commercial(e) afin de développer sa présence auprès des acteurs majeurs de l'industrie pharmaceutique.

Vous serez chargé(e) de développer de nouvelles opportunités commerciales tout en assurant le suivi et la croissance d'un portefeuille clients existant. Votre connaissance du secteur pharmaceutique et de ses principaux acteurs sera un élément clé de votre réussite.

Vos responsabilités

Gérer et développer un portefeuille clients existant
Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques en France
Développer les relations avec les laboratoires pharmaceutiques, CDMO, CMO, fabricants d'excipients et d'API
Promouvoir des solutions techniques auprès d'interlocuteurs industriels
Réaliser des présentations, démonstrations et formations clients
Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature des contrats
Participer aux salons professionnels, congrès et événements du secteur
Assurer une veille active du marché pharmaceutique
Collaborer étroitement avec les équipes techniques, qualité et industrielles

Profil recherché

Expérience

Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans l'industrie pharmaceutique
Expérience impérative auprès de clients pharmaceutiques
Réseau établi auprès de laboratoires pharmaceutiques, CDMO, CMO ou sous-traitants pharmaceutiques fortement apprécié
Connaissance de l'environnement des gélules appréciée
Expérience dans la gestion et le développement de comptes stratégiques

Compétences techniques

Bonne compréhension des procédés de fabrication pharmaceutique
Connaissance des environnements GMP
Compréhension des enjeux liés à la production, à la qualité et aux opérations industrielles
Capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques, qualité et production

Compétences commerciales

Développement commercial et prospection
Gestion et développement de portefeuille clients
Forte capacité de négociation B2B
Capacité à créer des relations durables avec les décideurs du secteur
Orientation résultats et développement du chiffre d'affaires

Langues

Anglais courant obligatoire (écrit et oral)
Environnement international nécessitant des échanges réguliers avec des partenaires et clients étrangers

Qualités personnelles

Autonomie et sens des responsabilités
Excellent relationnel et capacité à évoluer dans des environnements exigeants
Crédibilité auprès d'interlocuteurs techniques et industriels
Esprit analytique et compréhension des enjeux business
Organisation, rigueur et sens du résultat
Mobilité pour des déplacements réguliers

Organisation du poste

90 % de l'activité en France
10 % à l'international
Poste en Full Remote (France)
Présence 2 à 3 jours par mois sur site dans le Sud de la France
Déplacements réguliers chez les clients et partenaires

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Évoluer dans un environnement industriel à forte valeur ajoutée
Intégrer une société reconnue sur son marché
Bénéficier d'un portefeuille clients existant
Disposer d'une grande autonomie dans le développement commercial
Travailler au contact des principaux acteurs de l'industrie pharmaceutique

Responsable commercial