Poste : Directeur·rice développement des affaires - Solutions Data & IA (#4367)

Catégorie : Vente & développement d'affaires

Localisation : Centre-ville de Montréal

Salaire : Au-dessus du marché

Particularités de l'employeur

Notre client est une organisation technologique spécialisée en solutions Data et intelligence artificielle, établie depuis 2017 avec des opérations au Canada et en France. L'entreprise se distingue par sa propriété intellectuelle protégée par brevet et son partenariat de recherche avec le CNRC pour développer la prochaine génération de sa plateforme. Elle dessert des clients prestigieux dans les secteurs de la santé, défense et luxe, incluant des contrats d'envergure pluriannuels. Avec une équipe de vente performante déjà établie en France, l'organisation souhaite maintenant reproduire ce modèle au Canada. La culture entrepreneuriale favorise l'autonomie, la proximité avec les fondateurs et l'innovation continue, offrant un environnement de PME en croissance avec vision internationale.

Avantages

Horaire flexible et culture très humaine - Travail hybride - Semaines de vacances et jours personnels - Un grand esprit d'équipe dans un environnement innovant - Des managers accomplis avec de grandes valeurs - Autonomie et latitude - De belles opportunités d'évolution rapide - Encourage les esprits motivés et donne de la latitude - Environnement dynamique et moderne - Entreprise en belle croissance et stable

Vos responsabilités!

Acquérir de nouveaux logos auprès des grandes entreprises québécoises et canadiennes en développant un pipeline de ventes stratégique - Gérer simultanément des cycles de vente courts (3-6 mois) et longs (2-3 ans) avec des organisations publiques et privées de grande envergure - Développer des partenariats stratégiques profonds avec des intégrateurs majeurs et des organisations clés, au-delà de relations transactionnelles - Naviguer dans les processus décisionnels complexes des grands comptes comportant multiples niveaux d'approbation et parties prenantes - Agir comme ambassadeur de la vision de l'entreprise auprès de grandes organisations en articulant la proposition de valeur des solutions Data et IA - Participer activement aux événements et salons professionnels pour développer la visibilité et le réseau - Assurer un alignement hebdomadaire avec la direction sur l'avancement des opportunités et la stratégie de développement du territoire canadien - Atteindre un objectif ARR annuel de 1M$ en se concentrant sur les licences récurrentes plutôt que les services professionnels

Vos Atouts!

Expérience confirmée en développement des affaires B2B dans des solutions technologiques complexes (Data, IA ou domaines connexes)
Track record démontré de signatures de contrats à 7 chiffres avec grandes organisations
Réseau établi dans les grandes entreprises québécoises permettant accès rapide aux décideurs
Capacité prouvée à gérer des cycles de vente très longs (2-3 ans) sans perdre patience ni motivation
Expérience concrète avec appels d'offres gouvernementaux et processus d'approvisionnement public
Compréhension des modèles ARR et différence entre licences récurrentes et services professionnels
Expérience verticale spécifique dans un des secteurs RH, Finance, Défense ou Santé
Expérience de travail avec intégrateurs majeurs type Accenture, Deloitte ou CGI
Connaissance du marché canadien au-delà du Québec pour expansion future
Bilinguisme français et anglais professionnel

Opportunité idéale pour un développeur d'affaires stratégique et politique qui excelle dans la navigation d'organisations complexes et possède un réseau établi dans les grandes entreprises québécoises. Vous avez démontré votre capacité à conclure des contrats à 7 chiffres et possédez la patience exceptionnelle requise pour gérer des cycles de vente pouvant s'étendre sur 2-3 ans. Vous comprenez la différence entre générer des revenus récurrents (ARR) et vendre des services professionnels, et vous êtes motivé par la construction de partenariats stratégiques durables plutôt que par des transactions ponctuelles. Votre expérience avec les appels d'offres gouvernementaux et votre connaissance d'un secteur vertical spécifique (RH, Finance, Défense ou Santé) constituent des atouts précieux. Vous recherchez l'autonomie d'une PME entrepreneuriale où vous aurez un impact direct sur la croissance canadienne, avec la perspective de bâtir et gérer une équipe de vente. Ambassadeur naturel capable de porter une vision d'entreprise, vous êtes à l'aise tant avec les quick wins qu'avec le développement méthodique de grands comptes sur le long terme.