DIRECTOR/A COMERCIAL B2B

Madrid

Sobre la posición

Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio B2B con una sólida trayectoria en generación de negocio, gestión de relaciones estratégicas y liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento.

La misión principal de esta posición será impulsar el crecimiento del negocio corporativo, identificando nuevas oportunidades de colaboración con grandes empresas e instituciones, construyendo relaciones de alto valor con la alta dirección y contribuyendo al posicionamiento de una organización líder.
Se trata de un rol con una marcada dimensión estratégica y relacional, orientado a la creación de alianzas de largo plazo y al liderazgo de equipos distribuidos geográficamente, con impacto tanto a nivel nacional como internacional.

Principales responsabilidades

Desarrollo de negocio y crecimiento estratégico

Definir e implementar la estrategia de crecimiento B2B desde Madrid.
Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio con grandes organizaciones e instituciones.
Establecer relaciones sólidas y de confianza con CEOs, Directores Generales, CHROs y otros miembros de la alta dirección.
Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados a la construcción de relaciones estratégicas y sostenibles.
Detectar tendencias de mercado, retos organizativos y oportunidades de crecimiento en distintos sectores.
Impulsar iniciativas comerciales que generen impacto a corto, medio y largo plazo.
Contribuir activamente a la expansión nacional e internacional del negocio corporativo.

Posicionamiento institucional y networking

Actuar como representante y embajador/a de la organización dentro del ecosistema empresarial
Desarrollar y ampliar una red de contactos de alto nivel que facilite nuevas oportunidades de colaboración.
Fortalecer el posicionamiento de la organización como socio estratégico en el desarrollo del talento, el liderazgo y la transformación empresarial.

Liderazgo y desarrollo de equipos

Liderar, acompañar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento.
Fomentar una cultura basada en la colaboración, la excelencia, la orientación al cliente y la consecución de resultados.
Impulsar el crecimiento profesional del equipo mediante coaching, mentoring y planes de desarrollo.
Definir objetivos, realizar seguimiento de indicadores y garantizar el cumplimiento de los KPIs comerciales.
Promover un entorno de confianza, responsabilidad y aprendizaje continuo.

Trabajo transversal y colaboración interna

Colaborar estrechamente con equipos de producto, marketing, desarrollo académico, relaciones institucionales y otras áreas clave.
Identificar sinergias y nuevas oportunidades de negocio a través del trabajo conjunto.
Facilitar la movilización de recursos internos para maximizar el valor aportado a clientes y stakeholders.
Impulsar una cultura de colaboración orientada a resultados y al impacto organizativo.

Perfil buscado

Experiencia

Experiencia demostrada en venta consultiva y desarrollo de relaciones estratégicas de largo recorrido.
Historial contrastado en generación de negocio, apertura de cuentas y crecimiento comercial.
Experiencia liderando equipos multidisciplinares y desarrollando talento.

Competencias clave
Visión comercial y desarrollo de negocio

Gran capacidad para identificar oportunidades y transformarlas en crecimiento sostenible.
Visión estratégica combinada con una fuerte orientación a resultados.
Habilidad para desenvolverse en entornos complejos y gestionar procesos de decisión de alto nivel.

Capacidad relacional e influencia

Elevada credibilidad y presencia ejecutiva.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Capacidad para construir relaciones de confianza con interlocutores senior.

Liderazgo

Perfil inspirador, con capacidad para movilizar y desarrollar equipos.
Experiencia en la construcción de culturas de alto rendimiento.
Capacidad para generar compromiso, cohesión y sentido de propósito.
Experiencia gestionando equipos distribuidos geográficamente.

Colaboración

Estilo de trabajo transversal y altamente colaborativo.
Capacidad para interactuar eficazmente con múltiples stakeholders.
Orientación al servicio y al éxito compartido.
Habilidad para generar consensos y facilitar la colaboración entre áreas.

Motivaciones y encaje cultural
Buscamos una persona con una marcada curiosidad intelectual, pasión por el aprendizaje y un interés genuino por contribuir al desarrollo de organizaciones y profesionales.
El/la candidato/a ideal combinará visión estratégica, orientación comercial y capacidad de influencia, sintiéndose cómodo/a en entornos de excelencia, innovación y colaboración. Asimismo, deberá mostrar una clara vocación por construir relaciones duraderas, generar impacto positivo y contribuir al crecimiento sostenible de un proyecto con proyección nacional e internacional.

AQES-Director comercial B2B (AQES-M1886...