Localisation | PARIS

Job | Account Executive SMB

Exp | 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, avec une expertise en acquisition de nouveaux clients

Salary | 42k fixe + variable non plafonné (OTE 58k-75k)

Le contexte 💼

Je suis activement à la recherche d'un ou d'une Account Executive pour l'un de mes tops clients : une scale-up française en forte croissance qui transforme le secteur de la santé grâce à la technologie. Leur mission est simple mais très impactante : aider les établissements de santé à mieux recruter, gérer et fidéliser leurs équipes pour permettre aux soignants de se concentrer sur l'essentiel : le soin.

Les missions 🚀 :

Piloter le cycle de vente complet, de A à Z:

Gérer l'ensemble du cycle de vente : identification de nouveaux prospects, prospection active, jusqu'au closing du deal.
Mener des phases de découverte percutantes pour identifier précisément les besoins et créer de la valeur.
Construire et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des établissements de santé ciblés.

Développer le marché français :

Contribuer activement à l'expansion de l'entreprise sur le marché français en identifiant et signant de nouveaux logos.
Démontrer une solide maîtrise du produit et réaliser des démos percutantes et convaincantes.
Adopter une approche entrepreneuriale et proactive pour gérer plusieurs opportunités simultanément, à différents stades du cycle de vente.

Structurer et fiabiliser son pipeline :

Gérer son pipeline commercial dans le CRM avec rigueur, en suivant la méthodologie de vente de l'entreprise.
Collaborer étroitement avec les équipes transverses (Customer Success, ADV, Marketing, Product) pour garantir une expérience client fluide et un onboarding réussi.

Profil recherché ✌️ :

3 à 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, avec une expertise en ouverture de nouveaux comptes (new business).
Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité naturelle à créer du lien.
Profil hands-on, proactif et autonome, capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle.
Mindset entrepreneurial, avec l'ambition de contribuer à la transformation du secteur de la santé.
Bonne maîtrise des outils digitaux (Google Suite, Slack, Notion, etc.).
Excellent niveau de communication écrite et orale en français, et bon niveau professionnel en anglais.

Avantages ⭐ :

Une mission à impact : travailler dans la santé, avec un vrai sens et une forte utilité.
Un environnement responsable : entreprise certifiée B-Corp, preuve de l'engagement environnemental et social.
Une politique de travail hybride : jusqu'à 10 jours de télétravail par mois.
Un onboarding solide : un programme complet pour accompagner les premières semaines.
Une forte cohésion d'équipe : événements réguliers et séminaire annuel.
Mutuelle Benefiz : prise en charge à 70% par l'entreprise.
Carte Swile : 11€/jour de tickets restaurant, pris en charge à 50%.
Accès à de nombreuses activités sportives via le partenaire Gymlib.

ACCOUNT EXECUTIVE SMB