Objetivo del Puesto

Liderar y desarrollar el negocio de la división asignada en México, de forma sostenible y rentable a corto, medio y largo plazo, siendo capaz de mantener la posición de liderazgo actual y sobretodo potenciar el crecimiento del mercado de la División a su cargo.

Principales Responsabilidades

Realizar la dirección estratégica y operativa de la división con su equipo, logrando mejoras anuales en facturación y rentabilidad para el negocio.
Gestionar el P&L incluyendo la gestión e implementación completa de la planificación y gestión del Budget y la consecución de objetivos estratégicos mediante el establecimiento e implementación de planes de
marketing, procesos efectivos de ventas y la optimización de relaciones con clientes.
Brindar Coaching, gestión y desarrollo de empleados con talento en su equipo. Liderar a su equipo de trabajo con el ejemplo y con valores, analítico y estratégico y al mismo tiempo orientado a la ejecución y acompañar a visitas comerciales al menos un 40 % de su tiempo.
Gestionar directamente con interlocutores claves para el negocio: proveedores externos, centros de producción e interlocutores clave en la organización.
Potenciar y desarrollar acciones y actividades crossdivisionales ya sea para potenciar ventas cruzadas como para la implementación de procesos internos.
Supervisar y dar seguimiento de los resultados de la división a nivel mensual y trimestral, implementando las acciones correctivas necesarias para conseguir el plan anual.

Requisitos Indispensables

Formación académica Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica, Industrial o afín.

Deseable especialización en gestión comercial.

10+ años de experiencia en ventas B2B industriales.

Experiencia liderando equipos comerciales con alcance a nivel nacional.

Principales retos de la posición

Mantener un crecimiento del negocio de manera sostenible y sostenida, velando por la salud financiera del P&L.

Acompañar y desarrollar al equipo comercial de cara a una mayor cobertura de mercado y mayor conversión del pipeline comercial.

Diversificar los sectores target de cara a incrementar la presencia en nuevas industrias.

Business Area Manager - Industrial