Ejecutivo Comercial Senior -

OBJETIVO DEL PUESTO:

Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la unidad de negocio. Tendrá como principal reto la generación de nuevas cuentas estratégicas para servicios logísticos integrados, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo y gestionando procesos de negociación consultiva con tomadores de decisión de alto nivel.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clientes.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre y seguimiento de las cuentas.
Diseñar e implementar estrategias de acercamiento comercial orientadas a la generación de relaciones de largo plazo.
Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
Coordinar con las áreas operativas y de soporte para garantizar una adecuada implementación de los servicios contratados.
Gestionar y actualizar el pipeline comercial, asegurando la visibilidad y seguimiento de las oportunidades de negocio.
Realizar seguimiento permanente a indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y desarrollar estrategias de fidelización.
Contribuir al fortalecimiento del posicionamiento de la empresa en el mercado logístico.

REQUISITOS:

Profesional universitario en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, almacenamiento, transporte, freight forwarding, operadores logísticos o servicios afines.
Conocimiento de servicios logísticos integrados, almacenamiento, distribución y soluciones de cadena de suministro.
Deseable conocimiento de pricing y elaboración de propuestas comerciales.
Manejo de CRM, ERP o herramientas de gestión comercial.
Excel a nivel intermedio.
Inglés intermedio (deseable)

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