Senior Commercial Engineer (m/w/d) – Umwelttechnik / Waste-to-Energy / Verbrennungsanlagen
Standort: Deutschland (Homeoffice-basiert mit hoher Reisetätigkeit)
Gestalten Sie die Zukunft der nachhaltigen Infrastruktur in Deutschland
Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, familiengeführtes Technologieunternehmen mit Sitz in Europa und weltweit führender Expertise in den Bereichen Wasseraufbereitung, Umwelttechnik und industrielle Prozesslösungen.
Das Unternehmen entwickelt und realisiert innovative technische Systeme, die Industrie und öffentliche Auftraggeber dabei unterstützen, Ressourcen effizienter zu nutzen, Umweltbelastungen zu reduzieren und nachhaltige Lösungen umzusetzen.
Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir einen erfahrenen Senior Commercial Engineer (m/w/d), der den deutschen Markt im Bereich Waste-to-Energy, thermische Behandlung und moderne Verbrennungsanlagen strategisch weiterentwickelt.
Diese Position richtet sich an einen erfahrenen technischen Vertriebsprofi, der komplexe Großprojekte versteht, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kann und Freude daran hat, innovative Umwelttechnologien bei kommunalen Entscheidungsträgern zu platzieren.

Ihre Aufgaben
Strategischer Marktausbau

Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie für den deutschen Markt im Bereich Verbrennungs- und Energiegewinnungsanlagen.
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei kommunalen Betrieben, öffentlichen Auftraggebern und technischen Einrichtungen.
Aufbau langfristiger Partnerschaften mit relevanten Entscheidungsträgern.

Technischer Vertrieb & Projektentwicklung

Beratung von Kunden hinsichtlich komplexer technischer Lösungen im Bereich Abfallverwertung, thermische Prozesse und nachhaltige Energiegewinnung.
Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit internen Engineering-Teams.
Durchführung technischer Präsentationen und Gespräche auf Augenhöhe mit Ingenieuren, technischen Leitern und öffentlichen Institutionen.

Ausschreibungen & Vertragsverhandlungen

Steuerung und Begleitung komplexer öffentlicher Ausschreibungsverfahren.
Sicherstellung technischer und kaufmännischer Anforderungen während des gesamten Verkaufsprozesses.
Führung anspruchsvoller Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Beobachtung von Markttrends, gesetzlichen Entwicklungen und technologischen Innovationen im Bereich Umwelttechnik und Waste-to-Energy.
Aufbau eines tiefen Verständnisses für zukünftige Marktpotenziale in Deutschland.

Ihr Profil

Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise 15+ Jahre) im technischen Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft.
Nachweisbare Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Anlagen, Maschinen oder industrieller Lösungen.
Idealerweise Erfahrung in den Bereichen:
- Waste-to-Energy
- Verbrennungsanlagen
- Umwelttechnik
- Kraftwerks- oder Energieanlagen
- industrielle Prozess- und Engineering-Lösungen
Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern, Kommunen oder technischen Betrieben von Vorteil.
Verständnis für öffentliche Ausschreibungsprozesse und langfristige Entscheidungszyklen.
Ausgeprägte Fähigkeit, technische Inhalte verständlich zu vermitteln und Kunden strategisch zu beraten.

Ihre Persönlichkeit
Sie sind ein erfahrener Ingenieur oder technischer Vertriebsprofi, der gerne eigenständig arbeitet und Verantwortung übernimmt.
Sie überzeugen durch:

hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten,
strategisches Denken und unternehmerisches Handeln,
hohe Eigenmotivation und Selbstständigkeit,
Fähigkeit, langfristige Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufzubauen,
Freude an komplexen technischen Herausforderungen.

Sprachkenntnisse

Deutsch auf muttersprachlichem Niveau ist zwingend erforderlich.
Sehr gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit.
Französischkenntnisse sind ein Vorteil, aber keine Voraussetzung.

Was Ihnen geboten wird

Eine strategisch wichtige Rolle mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
Die Möglichkeit, den deutschen Markt für innovative Umwelttechnologien aktiv mit aufzubauen.
Zusammenarbeit mit einem international erfolgreichen Technologieunternehmen.
Kurze Entscheidungswege und eine unternehmerische Unternehmenskultur.
Langfristige Perspektive in einem stabilen, wachstumsorientierten Umfeld.
Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsorientierten Komponenten.

Wenn Sie eine Position suchen, in der Sie Ihre technische Expertise, Ihr Netzwerk und Ihre Vertriebserfahrung einsetzen können, um nachhaltige Infrastrukturprojekte in Deutschland voranzutreiben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Bitte schicken Sie Ihren englischen CV an meike@approachpeople.com