Puesto
Jefe Comercial de Minería

Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial del segmento minero, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad mediante la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con empresas mineras, contratistas e ingenierías, y la promoción de soluciones integrales de control de fluidos que aporten valor a los procesos de los clientes y consoliden el posicionamiento de la empresa como socio estratégico del sector minero.

Responsabilidades principales

Diseñar e implementar la estrategia comercial para el segmento minería, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial, estableciendo metas, indicadores de desempeño y planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con compañías mineras, empresas contratistas, EPC, integradores y clientes estratégicos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en proyectos greenfield, brownfield, ampliaciones y mantenimiento de operaciones mineras.
Promover el portafolio de productos, desarrollando propuestas de valor orientadas a las necesidades técnicas y operativas de los clientes.
Liderar negociaciones comerciales, procesos de licitación, contratos marco y acuerdos de suministro con clientes del sector minero.
Elaborar y realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y presupuesto del área, asegurando la confiabilidad de la información comercial.
Monitorear las tendencias del mercado, movimientos de la competencia, proyectos de inversión y oportunidades de crecimiento en la industria minera.
Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos mediante visitas periódicas a operaciones, reuniones ejecutivas y seguimiento postventa.
Asegurar el cumplimiento de los indicadores comerciales, margen de rentabilidad y participación de mercado.
Representar a la empresa en eventos, ferias, seminarios y actividades comerciales del sector minero e industrial.

Perfil requerido

Formación

Título universitario en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

Mínimo de 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector minero de manera directa o a través de subcontratas.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Disponibilidad para viajar a unidades mineras a nivel nacional.
Inglés intermedio o avanzado.

Competencias clave

Liderazgo comercial.
Planificación estratégica de ventas.
Desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.
Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
Negociación de alto nivel.
Venta consultiva de soluciones técnicas.
Orientación al cliente y al logro de resultados.
Análisis de mercado e identificación de oportunidades.
Gestión de indicadores comerciales (KPIs, Forecast y Pipeline).
Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
Capacidad para construir relaciones de largo plazo.
Trabajo colaborativo y liderazgo transversal.

JEFE COMERCIAL MINERIA