🏢 L’entreprise

Acteur reconnu de la distribution de solutions technologiques BtoB, notre client est un groupe à taille humaine en forte croissance, intervenant sur des univers tels que les télécommunications, les réseaux, la cybersécurité et les solutions collaboratives.

Positionné sur un modèle de distribution à valeur ajoutée, il accompagne un réseau de partenaires intégrateurs et revendeurs en France et à l’international.

L’entreprise se distingue par son approche responsable et durable, ainsi que par une culture forte de la performance collective, de la proximité managériale et de la collaboration transverse.

🎯 Le poste

Dans le cadre d’un remplacement stratégique, notre client recrute un Responsable Commercial Équipe Sédentaire afin de piloter et développer une équipe d’environ 15 commerciaux avant-vente.

L’enjeu principal du poste est de faire évoluer l’équipe vers davantage de proactivité commerciale, d’optimiser le pilotage des portefeuilles clients et de maximiser la performance en termes de chiffre d’affaires et de marge.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez à la fois sur le management opérationnel, l’animation commerciale et le développement stratégique de votre périmètre.

🚀 Vos missions

Management & animation d’équipe

Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires
Fédérer autour des objectifs, de la stratégie et des enjeux business
Organiser l’activité et optimiser le fonctionnement de l’équipe au quotidien
Mettre en place un management de proximité (coaching, double écoute, feedback)
Piloter la performance individuelle et collective via des indicateurs clés
Conduire les entretiens individuels et suivre les plans de progression

Pilotage de la performance commerciale

Assurer le suivi des portefeuilles clients et identifier les axes d’amélioration
Développer la proactivité commerciale (relance, transformation des devis, upsell)
Construire et piloter des plans d’actions commerciaux (hebdo / mensuel / trimestriel)
Accompagner les équipes sur les dossiers stratégiques ou complexes
Suivre les objectifs de marge et analyser les résultats

Développement stratégique & transverse

Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (marques / marchés)
Identifier de nouvelles opportunités de développement
Collaborer avec les équipes internes (marketing, achats, commerce terrain)
Travailler en lien avec les partenaires constructeurs
Participer à la veille marché et aux réflexions sur les offres

👤 Profil recherché

Formation supérieure en commerce (Bac+3 à Bac+5)
Expérience significative en management d’équipes commerciales BtoB
Idéalement acquise dans les secteurs IT, télécoms ou distribution technologique
Solide culture commerciale (cycle de vente, relance, closing)
Expérience dans un environnement indirect / distribution (type BtoB2B) appréciée

Compétences clés

Leadership et capacité à fédérer
Management par le coaching et le développement des talents
Forte orientation résultats et business
Sens de l’analyse et du pilotage de la performance
Organisation, rigueur et priorisation
Intérêt pour les environnements technologiques

💰 Conditions & avantages

CDI – Statut cadre
Poste sédentaire avec management d’équipe
Télétravail possible (1 à 2 jours / semaine)
Carte titres-restaurant, participation, CSE
Parcours d’intégration structuré
Environnement dynamique, collaboratif et stimulant

🌍 Pourquoi rejoindre ce projet ?

Un rôle clé avec un impact direct sur la performance commerciale
Un environnement à taille humaine favorisant l’autonomie et la prise d’initiative
Une équipe engagée avec une forte cohésion
Un groupe en croissance, avec une vision durable et responsable

Responsable d'équipe commerciale sédentaire H/F