Contexte

Dans le cadre de son développement, notre client souhaite créer un nouveau canal d’acquisition indépendant des leviers marketing traditionnels.

Nous recherchons un(e) Business Developer Senior capable de développer un réseau national de partenaires prescripteurs afin de générer durablement de nouvelles opportunités commerciales.

Cette création de poste constitue un enjeu stratégique majeur pour le Groupe.

Missions

Le/la Business Developer aura pour mission de créer, structurer et développer un réseau national de partenaires et d’apporteurs d’affaires.

À ce titre, il/elle devra notamment :

Identifier les secteurs à fort potentiel de développement ;
Cartographier les partenaires stratégiques ;
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;
Négocier et formaliser les accords de partenariat ;
Construire une proposition de valeur attractive pour les partenaires ;
Développer et animer un portefeuille de partenaires actifs ;
Fidéliser les partenaires clés ;
Mettre en place des outils de suivi et de pilotage de la performance ;
Former les équipes internes lorsque nécessaire ;
Contribuer au développement commercial national.

Les partenariats pourront être développés auprès de différents réseaux professionnels, cabinets de conseil, acteurs du patrimoine, professionnels de l’immobilier, réseaux d’entrepreneurs et autres structures à fort potentiel de prescription.

Objectifs

Créer un nouveau canal d’acquisition à l’échelle nationale ;
Développer un portefeuille de partenaires actifs ;
Générer des opportunités commerciales qualifiées ;
Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité ;
Construire un modèle de partenariat durable et duplicable.

Indicateurs de performance (KPI)

Nombre de partenaires contactés ;
Nombre de rendez-vous réalisés ;
Nombre de partenariats signés ;
Nombre de partenaires actifs ;
Nombre d’opportunités générées ;
Chiffre d’affaires généré ;
Marge générée ;
Retour sur investissement du poste.

Profil recherché

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience minimum dans le développement commercial B2B et/ou B2C.

Une expérience réussie dans l’un des environnements suivants sera particulièrement appréciée :

Banque privée ;
Gestion de patrimoine ;
Immobilier ;
Assurance ;
Réseaux de franchise ;
Développement grands comptes ;
Business development ;
Apport d’affaires ;
Vente de solutions à forte valeur ajoutée.

Une expérience dans la création et l’animation d’un réseau de partenaires constitue un véritable atout.

Compétences

Excellentes capacités de négociation ;
Forte orientation développement commercial ;
Capacité à influencer et convaincre ;
Très bonne aisance relationnelle ;
Capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau ;
Culture du résultat ;
Autonomie et sens de l’organisation ;
Esprit d’analyse ;
Goût du terrain.

Savoir-être

Nous recherchons avant tout une personnalité capable de représenter le Groupe avec professionnalisme et crédibilité.

Le candidat devra faire preuve de :

Excellente présentation ;
Très bonne communication orale et écrite ;
Intelligence relationnelle ;
Sens du service ;
Discrétion et confidentialité ;
Crédibilité auprès d’interlocuteurs exigeants ;
Capacité à instaurer rapidement une relation de confiance ;
Esprit entrepreneurial ;
Persévérance et résilience ;
Goût du challenge.

Rémunération

Fixe attractif selon profil ;
Variable déplafonné indexé sur la performance et les résultats générés.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Ce poste offre une forte autonomie, un accès direct à la Direction Générale et l’opportunité de construire un nouveau moteur de croissance stratégique.

Vous participerez à un projet à fort impact, avec de réelles perspectives d’évolution en fonction des résultats obtenus.

Business Developer Senior – Partenariats Stratégiques H/F