Poste : Directeur Principal des Ventes – Technologies QMS/MES Life Sciences (#4425)

Catégorie : Ventes et Développement des affaires

Localisation : Hors QC

Salaire : Compétitif

Particularités de l'employeur : Notre client est une entreprise technologique spécialisée dans les solutions QMS/MES pour l'industrie des sciences de la vie. L'organisation développe des plateformes d'intelligence artificielle qui transforment la gestion de la qualité et des opérations manufacturières dans les secteurs pharmaceutique et biotechnologique. Avec une base de revenus établie et une trajectoire de croissance ambitieuse, l'entreprise se positionne à un point d'inflexion stratégique pour accélérer son expansion commerciale. Il s'agit d'une création de poste stratégique pour établir la fonction commerciale formelle et multiplier les revenus par 2 à 3 dans un marché en forte demande.

Avantages : Travail 100% à distance - Autonomie et latitude- Semaines de vacances flexibles, journées personnelles et congé des fêtes - Un horaire flexible pour un style de vie flexible - Encourage les esprits motivés et donne de la latitude - Des conditions de travail exceptionnelles et un management connecté à la réalité - Environnement dynamique et moderne - De belles opportunités d'évolution rapide - Entreprise en belle croissance et stable

Vos responsabilités! Définir et exécuter l'intégralité de la stratégie commerciale pour doubler ou tripler les revenus actuels d'environ 7M$ en étant seul vendeur la première année -Closer des deals d'envergure stratégique de 250K$ à 1M$+ avec des clients pharmaceutiques et biotechnologiques de calibre international - Prioriser des deals stratégiques à revenus récurrents plutôt que des projets one-off, et inverser le ratio actuel de 2/3 implémentation vs 1/3 récurrent - Identifier et engager les bons décideurs dans les organisations cibles (manufacturing, quality, compliance, regulatory leaders) - Naviguer des cycles de vente complexes et longs avec des processus de validation dans des environnements réglementés - Équilibrer la vente de l'état actuel de la solution (sur mesure) avec la vision future (produit répétable) durant la phase de productisation - Collaborer étroitement avec marketing et customer success dans une organisation lean et agile pour maximiser l'impact commercial - Gérer le pipeline commercial via HubSpot et développer l'expansion sur les marchés cibles (États-Unis, Canada, Europe initialement) - Bâtir une équipe commerciale internationale si les cibles sont atteintes, avec possibilité de structurer des équipes géographiques spécialisées

Vos Atouts!

Réseau établi et actif dans l'industrie pharmaceutique et biotechnologique, spécifiquement côté manufacturier
Expérience démontrée dans un environnement startup ou scale-up avec ressources limitées
Track record prouvé de croissance de revenus de 2x à 3x dans des organisations similaires
Capacité démontrée à closer des deals de 250K$ à 1M$+ avec cycles de vente complexes
Expérience en transformation de modèles de services vers produits technologiques répétables
Expérience en vente de technologies émergentes ou plateformes d'intelligence artificielle
Compréhension des enjeux d'implémentation et d'onboarding complexes dans des environnements réglementés
Expérience de construction d'équipes commerciales géographiquement distribuées
Connaissance des systèmes QMS/MES et des processus de validation dans l'industrie pharmaceutique
Anglais bilingue ou langue maternelle

Cette opportunité est idéale pour un entrepreneur dans l'âme, confortable avec l'ambiguïté et le changement rapide, qui possède une autonomie exceptionnelle et la capacité d'exécuter rapidement sans ressources importantes. Tu es un vendeur consultatif orienté solutions plutôt que produits packagés, avec une vision stratégique couplée à une capacité d'exécution tactique immédiate. Tu sais vendre une vision future tout en livrant avec les ressources actuelles, et tu excelles dans les environnements lean où ton impact est direct et mesurable. Tu auras l'autonomie complète pour définir et exécuter la stratégie commerciale sans structure préexistante à naviguer, avec un accès direct à la CEO et une collaboration tripartite étroite. L'environnement entrepreneurial authentique te permettra d'avoir un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise, avec une évolution professionnelle claire vers un rôle de leadership élargi si tu atteins les objectifs. Tu participeras activement à la transformation d'une offre de services vers un produit technologique répétable, avec participation en équité au rendez-vous.