Nosso cliente é um broker internacional de serviços financeiros especializado em trading online, com presença global e operação regulada em diferentes mercados.

A companhia oferece acesso a instrumentos financeiros negociados nos mercados internacionais, com atuação em produtos como Forex, CFDs, índices, metais, commodities e outros instrumentos de trading, por meio de plataformas amplamente utilizadas pelo setor, incluindo MetaTrader 4 e MetaTrader 5.

Seu modelo de negócio combina tecnologia, estrutura global de trading, aquisição de clientes B2C e desenvolvimento de uma ampla rede de parceiros comerciais, incluindo Introducing Brokers (IBs), afiliados e outros canais de aquisição.

A empresa está ampliando sua atuação na América Latina e considera o Brasil um mercado estratégico para seu crescimento. Para liderar esse movimento, busca uma liderança sênior que conheça profundamente a indústria de brokerage e trading, possua forte relacionamento no ecossistema brasileiro e seja capaz de construir uma operação comercial relevante no país.

Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) Country Manager Brasil para assumir a liderança do desenvolvimento e expansão da operação no mercado brasileiro.

O profissional será responsável por estruturar o motor comercial da companhia no país, conectando aquisição de clientes, desenvolvimento de parceiros, formação da equipe de Business Development e geração de volume de negócios.

A posição exige alguém que já conheça profundamente a dinâmica comercial de um broker internacional e consiga transformar sua experiência e relacionamento no setor em novos clientes, funded clients, depósitos, volume de trading e crescimento sustentável da operação.

Além do desenvolvimento comercial, essa liderança terá papel fundamental na construção da estrutura brasileira, na formação da cultura local e na conexão entre as particularidades do mercado nacional e a estratégia internacional da companhia.

Responsabilidades

Estruturar e executar a estratégia de entrada, crescimento e consolidação da operação comercial no Brasil;
Desenvolver a estratégia de aquisição de clientes B2C para produtos de trading em mercados internacionais;
Construir e desenvolver uma rede relevante de Introducing Brokers (IBs), afiliados, parceiros e demais canais de aquisição;
Identificar parceiros com capacidade efetiva de gerar novos clientes, clientes funded, depósitos e volume recorrente de trading;
Desenvolver modelos de relacionamento e crescimento junto aos principais parceiros comerciais;
Mapear o potencial de geração de negócios dos principais IBs e parceiros, acompanhando evolução de clientes, funding, depósitos e volume;
Construir, contratar e liderar a estrutura brasileira de Business Development;
Atrair profissionais de Business Development que possuam relacionamento próprio com parceiros e capacidade de geração de negócios;
Definir metas comerciais e indicadores de performance para parceiros, canais e equipe;
Acompanhar performance de aquisição, ativação e desenvolvimento da base de clientes;
Desenvolver estratégias para expansão da presença da companhia entre traders e investidores brasileiros interessados em mercados internacionais;
Atuar de forma próxima ao ecossistema brasileiro de Forex, CFD e trading online;
Compreender a dinâmica das principais plataformas utilizadas pelos clientes, incluindo MT4 e MT5, e os diferentes modelos de operação presentes nesse mercado;
Conhecer e acompanhar soluções utilizadas pela indústria, incluindo estruturas de copy trading e gestão de contas, bem como diferentes modelos de relacionamento entre broker, parceiro e cliente;
Atuar sobre aspectos importantes da experiência do trader, incluindo processo de entrada de recursos, depósitos, retiradas e utilização das plataformas;
Utilizar conhecimento do mercado brasileiro para adaptar produtos, abordagem comercial, canais e estratégias globais à realidade local;
Mapear concorrentes, movimentos de mercado, parceiros relevantes e oportunidades comerciais no Brasil;
Atuar como principal referência da operação brasileira perante a liderança internacional;
Contribuir com conhecimento local para a leitura do ambiente regulatório e definição dos caminhos de atuação da empresa no país;
Construir uma cultura comercial orientada a performance, disciplina, execução e crescimento sustentável;
Apoiar, conforme a evolução da operação, a construção da estrutura organizacional e da futura presença física da companhia no Brasil.

Requisitos Técnicos

Experiência sólida e comprovada em brokers internacionais de Forex/CFD, trading online ou brokerage internacional;
Conhecimento profundo da dinâmica comercial e operacional de um broker internacional;
Experiência com produtos de mercados internacionais, especialmente Forex, CFDs, índices, metais e commodities;
Conhecimento de plataformas de trading utilizadas pela indústria, especialmente MetaTrader 4 e MetaTrader 5;
Experiência relevante em Business Development dentro da indústria de brokerage/trading;
Vivência com aquisição e desenvolvimento de clientes B2C;
Experiência direta no relacionamento com IBs, afiliados, parceiros e outros canais de aquisição;
Conhecimento dos indicadores comerciais utilizados nesse ecossistema, incluindo aquisição de clientes, funded clients, depósitos e geração de volume;
Capacidade de avaliar o potencial comercial e a qualidade de uma carteira ou rede de parceiros;
Rede relevante e ativa de relacionamentos dentro do mercado brasileiro de trading e brokerage;
Histórico consistente de geração de receita e desenvolvimento de mercado;
Experiência na formação, contratação e liderança de equipes de Business Development ou estruturas comerciais;
Conhecimento profundo do mercado brasileiro, incluindo suas particularidades comerciais, culturais e competitivas;
Capacidade de estruturar uma estratégia de crescimento a partir de uma operação ainda em desenvolvimento;
Inglês fluente para comunicação, negociação e reporte direto à liderança internacional.

Requisitos Comportamentais

Perfil de liderança sênior, com capacidade de assumir a construção de uma operação e responsabilidade direta por seus resultados;
Forte senso de ownership;
Orientação intensa para geração de negócios e performance;
Perfil hands-on, capaz de atuar tanto na estratégia quanto diretamente no desenvolvimento do mercado;
Capacidade de construir uma operação a partir de uma estrutura inicial, sem depender de processos totalmente estabelecidos;
Discernimento para identificar parceiros e profissionais que efetivamente entregam resultados;
Boa leitura de reputação e qualidade dos players dentro de um mercado altamente relacional;
Capacidade de construir relacionamentos comerciais de longo prazo;
Capacidade de atrair, mobilizar e desenvolver profissionais de alta performance;
Resiliência para atuar em ambiente de alta exigência e crescimento acelerado;
Disciplina comercial e capacidade de acompanhar metas e indicadores;
Maturidade executiva para interagir com stakeholders locais e liderança global;
Postura ética e criteriosa na condução de negócios;
Capacidade de construir uma cultura local baseada em trabalho consistente, responsabilidade e performance.

Diferenciais

Atuação anterior como Country Manager, Head of Business Development, Commercial Head ou liderança equivalente dentro de broker internacional;
Experiência direta na expansão de operações internacionais no Brasil;
Rede ativa de IBs, afiliados e parceiros com capacidade comprovada de geração de negócios;
Histórico de contratação e desenvolvimento de profissionais de Business Development com suas próprias redes comerciais;
Experiência anterior na construção de uma operação local desde seus estágios iniciais;
Vivência em processos de estruturação e crescimento de escritório ou operação física no país.

Localização

Brasil.

A atuação será inicialmente remota, com forte presença no mercado, reuniões com parceiros, clientes e equipe. Conforme a evolução da operação, existe perspectiva de estruturação de presença física da companhia no Brasil.

Modelo de Contratação

Contratação internacional por meio de entidade estrangeira do grupo, com atuação inicialmente home office e perspectiva futura de atuação presencial após a estruturação do escritório no Brasil.

Informações Adicionais

Local de trabalho: Brasil;
Modelo: Remoto, com perspectiva de evolução para atuação presencial em escritório no futuro;
Contratação: vínculo por entidade internacional.

Country Manager - Brasil