Sales Director DACH (m/w/d)

Über die Position

Für ein international tätiges Unternehmen aus dem Bereich technisch anspruchsvoller Industrie- und Infrastrukturlösungen suchen wir einen Sales Director DACH (m/w/d).

Im Zuge einer europäischen Vertriebsumstrukturierung wird die Verantwortung für Deutschland, Österreich und die Schweiz in dieser neu ausgerichteten Position zusammengeführt. Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für die Vertriebsentwicklung in der DACH-Region und führen sowohl den Industrie- als auch den Infrastrukturbereich.

Die Position verbindet strategische Vertriebssteuerung mit operativer Nähe zum Markt. Sie führen und entwickeln das regionale Vertriebsteam, begleiten wichtige Kunden und Projekte und sorgen dafür, dass die europäische Vertriebsstrategie erfolgreich in der DACH-Region umgesetzt wird.

Ihre Aufgaben:

Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität, Wachstum und Marktanteil in der DACH-Region
Führung und Weiterentwicklung von vier direkten sowie weiteren indirekten Mitarbeitenden
Aufbau einer leistungsorientierten, modernen und gleichzeitig menschlichen Führungskultur
Festlegung und regelmäßige Überprüfung von Zielen, KPIs und konkreten Entwicklungsmaßnahmen
Steuerung von Pipeline, Forecasts und wichtigen Verkaufschancen
Unterstützung und Coaching des Teams bei komplexen Kundenprojekten und längeren Verkaufszyklen
Persönliche Begleitung wichtiger Kunden, strategischer Projekte und entscheidender Verhandlungen
Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation durch den konsequenten Einsatz von CRM, Daten und modernen digitalen Werkzeugen
Enge Zusammenarbeit mit Strategic Account Management, Marketing, Produktmanagement und weiteren europäischen Unternehmensbereichen
Identifikation neuer Marktpotenziale in technisch anspruchsvollen Industrie- und Infrastruktursegmenten

Ihr Profil:

Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Führungserfahrung
Eigene operative Vertriebserfahrung und die Fähigkeit, Mitarbeitende praxisnah zu coachen und weiterzuentwickeln
Erfahrung mit technisch erklärungsbedürftigen Produkten, komplexen Projekten und längeren Verkaufszyklen
Gutes Verständnis für industrielle Kundenstrukturen und indirekte Vertriebswege
Idealerweise Erfahrung oder ein relevantes Netzwerk in Bereichen wie Chemie, Pharma, Öl & Gas, Energie, Prozessindustrie, Schiffbau, Halbleiter oder technischer Infrastruktur
Technisches Studium, beispielsweise in Elektrotechnik oder Maschinenbau, oder eine vergleichbare technische Ausbildung und Berufserfahrung
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und datenbasierter Steuerung
Klarer, verbindlicher und empathischer Führungsstil
Fähigkeit, Veränderungen verständlich zu vermitteln und Mitarbeitende für neue Systeme und Arbeitsweisen zu gewinnen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Rahmenbedingungen:

Homeoffice innerhalb Deutschlands oder Österreichs
Reisetätigkeit von etwa 20–30 %
Verantwortungsvolle DACH-Führungsposition innerhalb einer internationalen Vertriebsorganisation
Attraktives Vergütungspaket aus Fixgehalt und leistungsbezogener Komponente
Firmenwagen zur privaten Nutzung
Firmenkreditkarte und vollständige Übernahme geschäftlicher Reise- und Bewirtungskosten
Hoher Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung des regionalen Vertriebs
Enge Zusammenarbeit mit der europäischen Vertriebsleitung und internationalen Kolleginnen und Kollegen

Warum diese Position?

Diese Rolle eignet sich besonders für eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die bereits ein technisches Vertriebsteam führt und nun den nächsten Schritt in eine umfassende DACH-Verantwortung gehen möchte.

Sie erhalten die Möglichkeit, zwei wichtige Geschäftsbereiche zusammenzuführen, die zukünftige Vertriebsstruktur aktiv mitzugestalten und gleichzeitig nah an Kunden, Mitarbeitenden und relevanten Projekten zu bleiben.