Dla naszego Klienta, polskiej firmy produktowej z obszaru low-code i automatyzacji procesów biznesowych, działającej globalnie i obsługującej ponad tysiąc klientów na kilku kontynentach, poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie rozwijać i skalować kanał partnerski na nowych rynkach.

Warszawa | praca hybrydowa
UoP lub B2B | pełny etat

Zakres obowiązków

Współtworzenie kanału partnerskiego: dbanie o istniejące relacje oraz pozyskiwanie nowych partnerów na wybranych rynkach i w konkretnych sektorach
Rozwój sprzedaży i oferty produktowej w ramach budowanej sieci partnerskiej
Inicjowanie działań, które zwiększą rozpoznawalność firmy na nowych rynkach, oraz analiza ich efektywności
Identyfikowanie potencjału współpracy z partnerami i przekładanie go na konkretne rekomendacje rozwojowe
Współpraca z zespołami sales, presales, customer success i marketingu, tak aby działania wobec partnerów były spójne i skuteczne

Wymagania

5–8 lat doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi, sprzedaży B2B lub w rolach pokrewnych
Umiejętność analizy modelu biznesowego partnera, jego portfolio produktowego i strategii go-to-market
Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji, raportów oraz koncepcji nowych projektów i współprac
Angielski na poziomie min. B2+/C1
Swoboda w budowaniu relacji z różnorodnymi interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi
Mile widziana znajomość rynku integratorów IT i/lub rozwiązań low-code/no-code, BPMS, ERP oraz trendów AI w orkiestracji procesów biznesowych

Nasz Klient oferuje

Atrakcyjne wynagrodzenie: stała podstawa + premie kwartalne i półroczne
Pracę w dynamicznie rosnącej firmie produktowej, realnie wpływającej na transformację cyfrową swoich klientów
Stabilność: szerokie portfolio klientów w kilkudziesięciu krajach, w tym duże marki z sektora bankowego, paliwowego, retail i farmaceutycznego
Samochód służbowy
Elastyczny czas pracy, brak dress code'u
Prywatną opiekę medyczną i dofinansowanie zajęć sportowych
Dofinansowanie szkoleń i kursów
Spotkania integracyjne

Senior Partner Development Manager