CL Selection by Cornerstone, unidad especializada de Cornerstone especializada en la búsqueda de ejecutivos de gerencia media, posiciones especializadas y puestos de entrada con alto potencial, cuenta con un cliente muy importante, el cual se encuentra en la búsqueda de un/a:

Jefe/a Comercial

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Prospectar y abrir nuevas cuentas en el sector privado y público, identificando oportunidades para las distintas líneas de negocio de la compañoa (facturación electrónica, identidad digital, ciberseguridad e inteligencia artificial).
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Desarrollar oportunidades de cross selling y up selling dentro de la cartera actual, capitalizando las soluciones de la compañia y las demás empresas del grupo.
Liderar la comercialización consultiva de las soluciones tecnológicas de la compañía, coordinando con el equipo de preventa, fabricantes, partners tecnológicos y especialistas internos el diseño de la arquitectura e implementación técnica.
Mantener reuniones y negociaciones con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores internacionales (incluye relacionamiento con partners de Alemania).
Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas sólidas en coordinación con las áreas especializadas.
Participar en licitaciones y procesos de contratación con entidades públicas, asegurando el cumplimiento de los requisitos comerciales y documentarios.
Estructurar y ordenar la gestión comercial mediante el seguimiento de pipeline, forecast e indicadores, cumpliendo los objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento de cartera.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Marketing, Negocios o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferentemente en empresas proveedoras de tecnología.
Experiencia comprobada desarrollando nuevas cuentas y comercializando proyectos o soluciones de alto valor.
Experiencia en ventas al sector público y participación en licitaciones.
Experiencia realizando cross selling y desarrollando cuentas corporativas.
Trayectoria en puestos como Account Manager, KAM o Business Development Manager, con 3 a 5 años de experiencia.
Inglés intermedio indispensable, para comunicarse con partners internacionales (Alemania) y coordinar temas de adquisición de tecnología.
Disponibilidad para trabajar de forma presencial en oficinas de San Isidro.

REQUISITOS DESEABLES:

Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Conocimiento o afinidad por tecnología (facturación electrónica, identidad digital, ciberseguridad, inteligencia artificial).

Jefe Comercial