Business Developer — Belgique

Développez un marché à fort potentiel au sein d’un groupe international

Fondée en Suède en 1958, System Edström est un acteur reconnu de l’aménagement des véhicules utilitaires professionnels. L’entreprise conçoit des solutions modulables et durables qui permettent aux professionnels d’optimiser leur espace de travail et leurs véhicules.

Leader en Europe du Nord et présent dans la plupart des pays européens, System Edström poursuit aujourd’hui son développement en Belgique et souhaite renforcer sa présence auprès des acteurs clés du marché.

Votre mission

En tant que Business Developer, vous prenez en main le développement commercial de System Edström sur le marché belge. Votre objectif : développer le chiffre d’affaires en acquérant de nouveaux clients et en identifiant les opportunités auprès des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises disposant de flottes de véhicules utilitaires.

Vous développez votre réseau commercial auprès des gestionnaires de flotte, mais également via des prescripteurs clés tels que les sociétés de leasing, les concessionnaires et les importateurs ou constructeurs de véhicules utilitaires.

Sur le terrain, vous identifiez les besoins des clients, analysez leurs cahiers des charges et leur proposez des solutions techniques adaptées, que vous chiffrez et présentez jusqu’à la négociation et à la concrétisation des projets.

Vous construisez progressivement votre portefeuille, développez votre réseau et devenez un interlocuteur de référence sur votre marché.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

● Développer le marché belge en identifiant les entreprises et flottes pour lesquelles les solutions System Edström peuvent créer une réelle valeur.

● Construire votre réseau commercial auprès des décideurs, gestionnaires de flotte et autres prescripteurs, notamment les sociétés de leasing, les importateurs et les constructeurs automobiles.

● Détecter les projets et besoins d’aménagement et les transformer en opportunités commerciales.

● Porter une approche conseil en accompagnant les clients dans le choix de solutions adaptées à leur activité, leurs véhicules et leurs usages.

● Gérer vos opportunités de bout en bout, de la première approche commerciale à la présentation et à la construction d’une offre technique, jusqu’à la négociation et au suivi de la livraison des véhicules équipés.

● Collaborer avec l’équipe technique pour construire des solutions personnalisées, notamment à travers les prises de mesures et l’élaboration de configurations 3D, et assurer leur bonne réalisation.

● Coordonner la validation des dossiers avec l’atelier ou les partenaires poseurs en Wallonie et veiller au bon déroulement des projets jusqu’à la livraison des véhicules aménagés.

● Être l’ambassadeur de System Edström sur le terrain, développer la visibilité de la marque et faire remonter les évolutions et opportunités du marché.

Votre profil

● Vous disposez d’une expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement technique, industriel, automotive, fleet, ou équipements professionnels.

● Vous avez une forte culture du new business et de la prospection, avec l’envie de développer votre propre marché, de construire de nouvelles relations commerciales et un réseau de décideurs.

● Vous êtes à l’aise dans une vente de solutions techniques et avez une approche conseil, avec la capacité à comprendre les enjeux du client et à traduire ses besoins en propositions adaptées.

● Vous savez adresser des interlocuteurs aux profils variés : financier ou technique.

● Vous êtes autonome, entrepreneurial(e) et orienté(e) résultats, avec une vraie appétence pour le terrain, la négociation et le développement commercial.

● Vous avez une affinité pour les produits ou solutions techniques et êtes capable d’en comprendre rapidement la valeur pour le client.

● Vous parlez couramment néerlandais, avez un bon niveau de français pour développer des relations commerciales avec des interlocuteurs francophones, ainsi qu’un bon niveau d’anglais dans un contexte international.

● Vous êtes également mobile sur l’ensemble de la Belgique.

Pourquoi rejoindre System Edström ?

● Un rôle avec de l’impact

Vous rejoignez une équipe en développement et aurez l’opportunité de facilement contribuer directement à la croissance de System Edström en Belgique.

● Un groupe international à taille humaine

Vous évoluez dans un environnement international tout en bénéficiant d’une structure locale agile et d’une réelle proximité avec les équipes.

● Un produit concret et différenciant

Vous commercialisez des solutions techniques, modulables et personnalisées qui répondent à des besoins très concrets chez vos clients.

● Une vraie autonomie commerciale

Vous êtes responsable de votre marché, de votre développement commercial et de votre réseau, avec le soutien des équipes System Edström.

● Un package attractif

Un package salarial compétitif, accompagné d’un véhicule de démonstration équipé en véritable showroom roulant tout confort et disposant de 5 places ainsi qu'un environnement de travail flexible.

Vous aimez développer, convaincre et construire de nouvelles opportunités ?

Rejoignez System Edström et participez à son développement en Belgique.

Intéressé ? Contactez Raïssa Beauduin d’Archetype –> raissa@archetype-eu.com ou par téléphone au 02 886 05 58.

Business Developer — België

Bouw mee aan de groei van een internationale speler op de Belgische markt

System Edström werd in 1958 opgericht in Zweden en is een gevestigde speler in de inrichting van professionele bedrijfswagens. Het bedrijf ontwikkelt modulaire en duurzame oplossingen waarmee professionals hun bedrijfswagen optimaal kunnen inrichten en efficiënter kunnen werken.

Als marktleider in Noord-Europa en met een aanwezigheid in het merendeel van de Europese landen, blijft System Edström groeien. Om zijn positie op de Belgische markt verder te versterken, is het bedrijf op zoek naar een Business Developer die de commerciële ontwikkeling mee in handen neemt.

Jouw rol

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van System Edström op de Belgische markt. Je belangrijkste doel? De omzet verhogen door nieuwe klanten aan te trekken en opportuniteiten te identificeren bij middelgrote en grote ondernemingen met een vloot van bedrijfswagens.

Je bouwt je commerciële netwerk uit bij fleet managers, maar ook via belangrijke partners en voorschrijvers, zoals leasingmaatschappijen, concessiehouders en importeurs of constructeurs van bedrijfswagens.

Je gaat actief de markt op, brengt de behoeften van klanten in kaart, analyseert hun technische specificaties en stelt passende technische oplossingen voor. Je werkt deze oplossingen uit, maakt offertes op en begeleidt de projecten van de eerste contacten tot de onderhandelingen en de uiteindelijke realisatie.

Je bouwt stap voor stap je eigen klantenportefeuille uit, ontwikkelt een sterk commercieel netwerk en groeit uit tot een vertrouwde gesprekspartner binnen jouw markt.

Concreet betekent dit dat je:

● De Belgische markt verder ontwikkelt door bedrijven en wagenparken te identificeren waarvoor de oplossingen van System Edström een duidelijke meerwaarde kunnen bieden.

● Een sterk commercieel netwerk opbouwt met beslissingsnemers, fleet managers en andere relevante partners en voorschrijvers, waaronder leasingmaatschappijen, importeurs en autofabrikanten.

● Nieuwe projecten en behoeften rond bedrijfswageninrichting detecteert en deze vertaalt naar concrete commerciële opportuniteiten.

● Klanten adviseert bij het kiezen van de juiste oplossing, afgestemd op hun activiteiten, voertuigen en specifieke behoeften.

● Je commerciële opportuniteiten van A tot Z beheert: van de eerste prospectie en het opbouwen van klantenrelaties tot het uitwerken en presenteren van technische offertes, de onderhandelingen en de opvolging van de levering van ingerichte bedrijfswagens.

● Nauw samenwerkt met het technische team om oplossingen op maat uit te werken, onder meer door opmetingen uit te voeren en 3D-configuraties op te stellen, en toe te zien op een correcte uitvoering van de projecten.

● De validatie van dossiers coördineert met de werkplaats of de montagepartners in Wallonië en de projecten opvolgt tot en met de levering van de ingerichte bedrijfswagens.

● Optreedt als ambassadeur van System Edström op de Belgische markt, de zichtbaarheid van het merk verder uitbouwt en relevante marktontwikkelingen en commerciële opportuniteiten signaleert.

Jouw profiel

● Je hebt aantoonbare ervaring in B2B-business development, bij voorkeur binnen een technische, industriële of automotive omgeving, of in fleetmanagement of professionele uitrusting.

● Je hebt een sterke new business- en prospectiementaliteit. Je krijgt energie van het openen van deuren, het leggen van nieuwe contacten en het uitbouwen van je eigen klantenportefeuille en netwerk.

● Je bent sterk in de verkoop van technische oplossingen en hanteert een adviserende aanpak. Je begrijpt de uitdagingen van de klant en kunt die vertalen naar oplossingen op maat.

● Je kunt vlot schakelen tussen gesprekspartners met uiteenlopende achtergronden, zowel op financieel als op technisch vlak.

● Je bent zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht, en voelt je goed in een commerciële rol met veel verantwoordelijkheid, klantencontact, onderhandelingen en aanwezigheid op het terrein.

● Je hebt affiniteit met technische producten of oplossingen en bent in staat om snel te begrijpen welke meerwaarde ze voor de klant bieden.

● Je spreekt vloeiend Nederlands en beschikt over een goede kennis van het Frans om vlot commerciële relaties op te bouwen met Franstalige klanten. Daarnaast spreek je goed Engels en voel je je comfortabel in een internationale werkomgeving.

● Je bent bereid om je te verplaatsen en bent mobiel over heel België.

Waarom kiezen voor System Edström ?

Een rol met impact

Je komt terecht in een groeiende omgeving waarin je rechtstreeks bijdraagt aan de verdere uitbouw van System Edström op de Belgische markt.

Een internationale groep met korte lijnen

Je werkt in een internationale context, maar binnen een wendbare organisatie met korte communicatielijnen en een sterke betrokkenheid van de teams.

Een concreet en onderscheidend product

Je verkoopt technische, modulaire oplossingen op maat die inspelen op zeer concrete behoeften van professionele klanten.

Echte commerciële autonomie

Je krijgt de verantwoordelijkheid over je eigen markt, commerciële ontwikkeling en netwerk, met de nodige ondersteuning vanuit de teams van System Edström.

Een aantrekkelijk pakket

Een competitief salarispakket, aangevuld met een comfortabel uitgeruste demonstratiebedrijfswagen die dienstdoet als een echte rijdende showroom, met 5 plaatsen, en een flexibele werkomgeving.

Klaar om mee te bouwen aan de groei van System Edström?

Krijg jij energie van nieuwe klanten aanspreken, commerciële opportuniteiten creëren en duurzame klantenrelaties uitbouwen?

Dan is dit jouw kans om mee vorm te geven aan de verdere groei van System Edström in België.

Interesse? Neem contact op met Raïssa Beauduin van Archetype via raissa@archetype-eu.com of telefonisch via 02 886 05 58.

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