L'entreprise

Notre client est un acteur du secteur de la santé, spécialisé dans le développement et la commercialisation de dispositifs médicaux. Dans le cadre de son développement, il recherche un(e) Responsable des activités hospitalières et Grands Comptes afin de piloter et développer son activité auprès des établissements de santé publics et privés.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité hospitalière, de la gestion des marchés hospitaliers et de l'animation de l'équipe commerciale dédiée.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Développement commercial : développer l'activité auprès des établissements hospitaliers publics et privés, identifier de nouvelles opportunités et entretenir des relations commerciales durables avec les acteurs du secteur.
Gestion des appels d'offres : identifier les consultations pertinentes, analyser les cahiers des charges, préparer les dossiers de réponse et garantir le respect des exigences administratives et des délais.
Suivi des marchés hospitaliers : assurer le suivi des appels d'offres déposés, des marchés remportés et des opportunités commerciales en cours.
Gestion des relations grands comptes : développer les relations avec les acheteurs hospitaliers, pharmaciens, centrales d'achats et groupements hospitaliers.
Pilotage de l'activité : participer à la définition de la stratégie commerciale, suivre les résultats et mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
Management : encadrer et accompagner une équipe composée de délégués hospitaliers, en assurant le suivi de leur activité et le développement de leurs compétences.
Veille réglementaire : veiller au respect des procédures et de la réglementation applicables à la promotion des dispositifs médicaux en milieu hospitalier.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir, notamment dans le cadre de salons professionnels à l'échelle nationale.

Votre profil

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale hospitalière similaire, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux.

Vous possédez une bonne maîtrise des appels d'offres hospitaliers et des marchés publics, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi des marchés obtenus. Vous connaissez les circuits de décision des établissements de santé ainsi que les principaux interlocuteurs du secteur hospitalier.

Vous disposez également de solides compétences en négociation et en développement commercial, ainsi que d'une bonne capacité à coordonner différents interlocuteurs internes et externes.

Rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez piloter une activité commerciale et définir des priorités pour atteindre vos objectifs.

Une expérience en management d'équipe commerciale constitue un véritable atout.

Formation : Bac +5 ou expérience professionnelle équivalente.

Directeur des affaires hospitalières et grands comptes H/F