Unser Kunde ist ein führender Partner für die digitale Transformation des modernen Mittelstands – mit dem Ziel, HR-Software einfacher zu machen und den Menschen in den Mittelpunkt zu stellen.

Zur Unterstützung des ambitionierten Wachstums suchen wir einen engagierten Vertriebsprofi (m/w/d), der mit Leidenschaft Neugeschäft gewinnt, direkt an den Sales Director berichtet und komplexe Deals vom Erstkontakt bis zur Unterschrift verantwortet.

Das Umfeld:

Starker Vertriebsrückenwind mit voller Unterstützung durch ein eigenes SDR-Team, Marketing-Leads und intelligentes Lead-Scoring.
Agiles Umfeld: flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine sehr kollaborative Teamkultur.
Echte Deal-Verantwortung mit klarem Fokus auf die Gewinnung und den Abschluss von echtem Neugeschäft – nicht nur auf die Abarbeitung vorterminierter Meetings.

Ihre Aufgaben:

Neugeschäft vorantreiben: Steuerung des gesamten B2B-Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss, um Ihre persönlichen ACV-Ziele zu erreichen.
Pipeline aufbauen: Generierung neuer Opportunities durch proaktive Akquise als wichtigster Erfolgsmotor.
Buying Center im Mittelstand navigieren: Überzeugung aller relevanten Stakeholder, darunter HR-Leitung, Geschäftsführung, IT und Betriebsrat.
Beratender Vertrieb: Durchführung fundierter Discovery-Gespräche und Bedarfsanalysen, um Pain Points aufzudecken und passende HR-Softwarelösungen zu positionieren.

Ihr Profil:

Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Neukundengewinnung und der Steuerung kompletter Verkaufszyklen.
Erfahrung in SaaS, Tech oder Business-Software ist sehr erwünscht.
Tiefes Verständnis der Entscheidungsprozesse im Mittelstand und Erfahrung mit komplexen Buying Centern.
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, um unterschiedliche Stakeholder – von HR-Leitung und Geschäftsführung bis zu IT und Betriebsrat – zu überzeugen.
Sicherer beratender Vertrieb mit starken Discovery-Skills, um Kundenbedürfnisse in Softwarelösungen zu übersetzen.
Selbstmotivierter Pipeline-Builder, für den proaktive Akquise der wichtigste Erfolgsfaktor ist – nicht nur Inbound-Leads.
Deutsch auf Muttersprachniveau, verhandlungssicheres Englisch.

Business Developer (m/w/d) – SaaS / HR-Software, Mittelstand