À propos de Hublo

Hublo est une entreprise SaaS française qui accompagne les établissements de santé dans la gestion de leurs ressources humaines.

Rentable et en croissance d’environ 30 % par an, l’entreprise fait partie du Next40 et ambitionne d’atteindre 100 M€ d’ARR d’ici 2030.

Après avoir développé une première solution, Hublo accélère aujourd’hui sa transformation vers une plateforme multi-produits couvrant plusieurs enjeux clés du secteur de la santé : le remplacement, le recrutement et la planification.

Rejoindre Hublo, c’est participer au développement d’une entreprise en forte croissance, tout en contribuant à une mission ayant un impact concret sur le système de santé.

Le poste

Dans le cadre de son développement, Hublo recrute un(e) Sales Manager Acquisition pour prendre la responsabilité d’une équipe commerciale de 9 personnes composée de :

6 Account Executives expérimentés ;
3 Sales Development Representatives expérimentés.

L’objectif : piloter l’ensemble du funnel d’acquisition, de la prospection jusqu’à la signature, tout en accompagnant l’équipe dans une nouvelle phase de structuration et de montée en performance.

Il s’agit d’un poste à la fois stratégique et opérationnel, avec une forte présence sur le terrain. Vous serez responsable de la performance collective, mais également de l’accompagnement individuel des commerciaux sur leurs enjeux quotidiens et leurs deals stratégiques.

Vos principales responsabilités

1. Structurer et développer la machine commerciale

Co-construire et déployer le playbook commercial avec le Business Partner DevOps.
Structurer les processus de vente et optimiser la collaboration entre les équipes SDR et AE.
Harmoniser les méthodes de prospection, de qualification et de closing.
Identifier les leviers d'amélioration à chaque étape du funnel.
Mettre en place les bonnes pratiques et les outils permettant d'améliorer la performance collective.

2. Accompagner les équipes sur le terrain

Manager et accompagner une équipe de 6 AEs et 3 SDRs expérimentés.
Coacher les commerciaux sur leurs méthodes de vente et leur performance individuelle.
Participer aux rendez-vous et aux négociations sur les opportunités stratégiques.
Accompagner les AEs dans la gestion de cycles de vente complexes et dans le closing.
Faire progresser les compétences de l'équipe grâce à un accompagnement régulier et concret.

3. Piloter la performance commerciale

Superviser l'ensemble du funnel, de la génération d'opportunités à la signature.
Suivre les indicateurs de performance individuels et collectifs.
Identifier les points de friction et mettre en place des plans d'action.
Développer une culture de la performance, de la responsabilisation et de l'amélioration continue.

Le profil recherché

Nous recherchons un(e) manager commercial(e) capable de combiner vision stratégique et forte implication opérationnelle.

Vous avez idéalement :

Une expérience confirmée en management d'équipes commerciales SaaS B2B.
Déjà managé des équipes d'Account Executives et de SDRs.
Une solide expérience du pilotage d'un funnel commercial complet, de l'acquisition au closing.
Une vraie capacité à coacher des commerciaux expérimentés et à les accompagner sur des deals stratégiques.
Une expérience dans la structuration de processus commerciaux et la construction de playbooks.
Un tempérament entrepreneurial, pragmatique et orienté résultats.

Ce qui fera la différence : votre capacité à être à la fois un manager structurant et un véritable coach terrain. Nous recherchons quelqu'un qui sait construire une organisation commerciale performante, mais qui n'hésite pas à accompagner ses équipes directement dans les rendez-vous et les négociations.

Pourquoi rejoindre Hublo ?

Intégrer une entreprise SaaS rentable et en forte croissance.
Participer à une nouvelle phase de structuration de l'organisation commerciale.
Accompagner une équipe expérimentée avec de véritables enjeux de développement.
Contribuer au développement d'une plateforme multi-produits.
Évoluer dans un environnement qui offre des perspectives de mobilité interne et de progression.

Informations pratiques


Poste	Sales Manager Acquisition
Localisation	À confirmer
Rémunération	100–120 K€ fixe, selon profil
Équipe	9 personnes (6 AEs et 3 SDRs)
Process	2 à 3 étapes d'entretien

TEAM LEAD