Pour notre client, un acteur de premier plan dans le domaine des travaux maritimes, énergie et oil & gas, nous recherchons un/e Responsable Commercial Energies Infrastructures.

La personne retenue jouera un rôle essentiel au sein de l’organisation et contribuera activement à la croissance de l’activité. Il nécessitera des déplacements fréquents, représentant environ un tiers du temps de travail, pour rencontrer des clients, des partenaires et participer à des salons, afin de construire et pérenniser de relations de confiances à long termes.

La mission débutera dès que possible, pour une durée initiale de 12 mois, avec une possibilité de prolongation.

VOS MISSIONS :

Au sein de l'équipe commerciale, le/la candidat/e retenu(e) sera chargé(e) des missions suivantes :

Prospection commerciale : Identifier, qualifier, développer des prospects à court et moyen termes. Valider auprès de la Direction la sélection des prospects prioritaires.
Développer des schémas de solutions industrielles innovantes : comprendre les enjeux des clients et les divers contextes concurrentiels. Développer des schémas industriels innovants et compétitifs, de façon à occuper une place préférentielle dans le paysage de nos Clients et Partenaires. Identifier les facteurs différenciants et les actions critiques à mener pour remporter les appels d’offres.
Développement de la base de comptes clés : Établir et entretenir les relations avec les clients et autres parties prenantes clés, par le biais de rencontres, réunions, événements, conférences et réseaux professionnels. Développer votre réseau auprès d’autres acteurs stratégiques.
Référencement et partenariats : de notre entité auprès des comptes clés cibles.
Reporting et suivi de la performance du développement commercial : Gérer et mettre à jour les données pertinentes dans le système CRM pour assurer un suivi efficace des opportunités commerciales.
S’assurer de la veille de l’évolution de son marché. Propose des adaptations au plan de stratégie commercial lorsque nécessaire. Recherche et participe au développement de nouveaux marchés dans son périmètre.

PROFIL :

Niveau d'études : Bac+5, Ingénieur, MBA ou équivalent.
Spécialités métier : Commercial, Chargé d’Affaires ou Responsable de Proposition des appels d’offres (Proposal Manager).
Industrie ciblée : Sous-traitants de rang#1, fournisseurs de rang#1, ou entreprises générales livrant des infrastructures clé en main dans le secteur de l'énergie.
Expérience globale : 5 à 7 années, avec expérience probante et réussie en tant que commercial, chargé d'affaires ou responsable de proposition en appels d’offres (Proposal Manager).
Qualités personnelles : Autonomie, forte volonté de réussir, résilience, curiosité technique et business, rigueur, excellence relationnelle, et le goût d’entreprendre sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste à forte valeur ajoutée.
Langues : La maîtrise de l'anglais professionnel est exigée.
Déplacements : Fréquents en France et international (environ un tiers du temps de travail à minima) sont à prévoir pour ce poste.
Date de début : Dès que possible
Localisation : À proximité de Marseille, France.

Responsable Commercial H/F