在招聘这样一个竞争激烈的利基市场中，成功拓展招聘业务是一个艰难的决定。
随着行业趋势的不断变化和招聘技术的不断发展，在拓展招聘业务时有很多事情需要考虑。
一旦你建立了能带来稳定收入来源的业务，就该将其提升到一个新的水平了。
那么，如何判断现在是否是扩大招聘业务规模的恰当时机呢？
更重要的是，如何 才能 根据收入情况扩大业务规模？
为了帮助您扩大业务规模，我们为您提供了一些最佳实践指南。 在本指南中，我们将介绍以下内容：
- 扩大团队
- 招聘营销
- 技术的使用
- 进军新市场
扩大招聘业务：何时是合适的时机？
招聘创业者经常会犯一个共同的错误，那就是过快或过早地试图扩大规模和发展。
在扩大规模之前，请确保您的企业已取得至少 2-3 年的稳定成功，并成功通过了mvp 启动。
招聘业务取得稳定成功的一些良好指标是：人才保留率高、收入可预测且不依赖于少数客户。
请记住，扩大招聘业务规模与财务支持一样，都与你的雄心和心态有关。
重要的是，要反思自己是否具备为企业吸引和培养合适人才所需的领导技能。
你的目标和价值观是否明确？
最重要的是，您是否为承担更多员工的责任做好了准备？
只要你有足够的财务数据来支持你的雄心壮志，现在就是考虑将你的招聘业务扩大到你可以引以为豪的规模的最佳时机！
为了帮助你开始工作，这里有一份应遵循的最佳做法清单。
1.扩大团队规模
扩大团队规模是发展业务和增加收入的最快途径之一。
办公桌上的招聘人员越多，意味着客户成交的数量越多。
在这方面，最重要的是要考虑聘用合适的人才。
随着招聘业务规模的扩大，你需要那些对你的业务有共同愿景的合适人选。
反之，错误的员工可能是一个代价高昂的错误，会阻碍招聘业务的发展。
确保你只雇佣那些能为你的业务真正增值并帮助它扩大规模的人，而不是只关注达到一定的员工数量。
否则，您将面临人均生产率低下、资源浪费和公司文化淡化等问题。
归根结底，与增加大量代理招聘人员相比，扩展技能将帮助企业以更低的成本提高收入。
只要维护得当，并跟踪重要指标以确保有效，您就能迅速扩大招聘规模。
请始终牢记，你聘用的是什么样的人，客户和应聘者就会如何看待你的招聘业务！
2.扎实的招聘营销战略
说到招聘和人员配置行业，营销可能是你最不愿意想到的事情。
任何成功的招聘业务都离不开计划周密的营销策略。
没有坚实的招聘营销战略，所有其他努力和投资都将付诸东流。
随着企业走向数字化，互联网搜索成为宝贵的信息来源，一个出色的营销计划应成为业务扩展的重中之重。86%的人力资源专业人士表示，招聘正变得越来越像营销。
这一点毋庸置疑！
当然，有效的营销策略需要一个活跃的在线形象，这样您的企业才能被潜在客户和求职者发现。
但是，由于互联网上充斥着大量内容，要想知道自己该从哪里入手可能会让人感到困惑。
如果你还不确定从哪里入手，那么你可以从这里开始拓展你的招聘营销工作：
- 社交媒体：使用 LinkedIn 和 Twitter 等平台是与潜在客户接触并代表自己企业的最佳方式。
活跃的社交媒体还能在客户和应聘者中建立信任和信誉。
要注意帖子的语气和企业的主张。
想想您希望别人如何看待您，并保持一致。 - 电子邮件营销活动：电子邮件营销是挖掘潜在客户的绝佳手段，但招聘人员在使用时应进行战略规划，因为你不想向受众发送垃圾邮件。
尝试创建多个邮件列表，将候选人和客户分开，或按行业垂直划分受众。 - 付费媒体：在 LinkedIn 上开展广告活动可以提高您的企业在目标受众中的知名度，帮助您创造潜在客户、增加流量并提高企业知名度。
此外，在谷歌上投放广告有助于让您的企业在搜索特定关键词时接触到更多客户和候选人，从而带来相关的网站流量。
通过利用ROAS（广告支出回报率），您可以了解广告活动的效果。
最重要的是，不要忘记衡量和管理你的营销。
否则，你最终会浪费资源。
智能营销是一项需要合理规划和数据分析的工作，只有这样才能取得预期效果。
3.投资正确的 #RecTech
投资正确的招聘技术是推动企业扩大规模的关键。
技术几乎已成为整个招聘流程的支柱。
不投资或不升级你的技术只会导致更多的低效率、时间和宝贵资源的损失。
请记住，您决定投资的技术应该对您的团队有实际用途。
不要因为有了最新的工具就大肆挥霍。
确定您的业务需要哪些扩展，哪些流程需要改进，然后再考虑投资正确的 #rectech 技术。
您可以投资的工具种类繁多，从自动化求职者跟踪系统、客户关系管理工具、人工智能候选人搜索扩展工具到自动化职位发布工具，应有尽有。
许多招聘企业将大量时间浪费在电子表格和内部开发流程等过时的方法上，而这些方法远不如最先进的招聘技术解决方案有效。
如果你正在寻找一个可靠的招聘技术堆栈、 查看本博客在这里，我们介绍了成功招聘业务所需的所有主要技术。越早投资正确的技术，就能越快扩大业务规模，提高利润率。
4.客户群和服务多样化
在创建招聘业务时，最好先确定一个自己擅长的细分领域。
另一方面，随着业务规模的扩大，必须考虑扩大视野。
多元化开拓新市场的好处在于，如果你的某项服务受到市场波动的影响，你可以依靠其他服务获得稳定的收入来源。
这样，你的招聘业务在客户心目中就更有价值了，而且还能使你免受不可避免的经济波动的影响。
然而，多元化并不一定意味着要开拓新的市场。
例如，如果你的业务是建立在提供利基服务的基础上，你就不必为了扩大规模而在这一领域进行扩张。
多样化有多种途径，包括：
- 地理区域：如果你目前只服务于有限的地理区域，那么考虑一下你可以开发的其他具有商业潜力的地区。
幸运的是，随着远程工作的兴起，扩展到其他地理区域并非难事。 - 长期与合同解决方案：提供合同和长期招聘解决方案是实现招聘机构增长的理想选择。
它能让你从现有客户那里获得更多业务收入，减轻新业务开发的压力。
合同收入使未来的收入和收益具有可预测性，从而更容易实现未来发展的业务目标。 - 客户服务：通过扩大服务范围，从客户群中获取更多信息。
您可以考虑招聘即服务（RaaS）、招聘流程外包（RPO）、人才招聘优化、培训服务、雇主品牌或面试辅导。
通过关注这些标准，您可以有效地规划招聘业务规模，实现业务高速增长。
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招聘人员和招聘公司所有者不堪重负，对客户和应聘者感到沮丧。
此外，他们的收入也难以预测！
大多数培训计划只是让招聘公司的招聘人员疲于应付，效果微乎其微。
从恼人的供应商到值得信赖的顾问，从过山车式的收入到可预测的收入，从完全不知所措到思路清晰，这些都是有可能实现的。
你有可能建立起一个不需要你一直亲临现场就能运转的招聘业务。
迈克-吉翁塔（Mike Gionta）曾是一家招聘公司的所有者，拥有 32 年经营招聘公司的经验，他和他的教练团队将向你展示如何做到以下几点：
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- 每周用不到十分钟的时间创造稳定收入
- 在准备出售公司时建立可出售资产
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