你是否知道，根据微软工作趋势指数，今年有 40% 的人想换工作？由于工作性质起伏不定、”COVID-19 “之后的市场以及劳动力知识基础的不断扩大，这一数字正在不断增加。一个行业所需的技能瞬息万变，让工人们难以适应。现在，许多公司都在利用数字营销策略来推广业务，吸引优秀的求职者，以避免这种危机。如果同时使用STP 营销定位策略，这种方法就再好不过了。这些招聘营销策略包括使用不同形式的社交媒体、博客、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等，所有这些都与招聘人员的技能相结合。在当今多元化的市场中，这种全面的方法至关重要，因为每个求职者都越来越期待获得全渠道的体验。什么是全渠道？全渠道的定义随着当今全渠道消费者的要求而不断演变。简单地说，全渠道意味着 “在客户（这里指应聘者）希望与您的品牌接触的所有地方都能提供服务”。

什么是数字营销？

数字营销是传统营销策略的结合，针对数字原住民的独特需求和偏好而量身定制。这些策略包括但不限于

如果你想提高自己的数字营销技能，投资数字营销课程将是很好的第一步。很多公司也愿意花钱让营销部门的员工学习这些课程，因为从公司的角度来看，这也是有益的。

招聘人员的数字营销

招聘营销的目标是让寻求职业发展（或新工作）的求职者轻松找到您的空缺职位，并确保在他们准备跳槽时，您是他们的首选。招聘的数字营销策略应根据这类受众的偏好量身定制。为了正确识别目标市场，您需要制定既广泛又深入的招聘战略：

  • 广泛：确定求职者在寻找新工作或职业机会时会去的地方，并在那里建立影响力。
    在 Monster 和 CareerBuilder 等主要在线招聘网站上提供招聘信息，同时建立专门针对潜在员工的数字资产（如 LinkedIn 公司页面）。
  • 深入：更进一步，还可以瞄准利基平台，帮助你的品牌出现在那些正在积极寻找下一个机会的高素质专业人士面前。
    例如，在Idealist等网站上发布空缺职位，或在Switchup 上吸引编码训练营毕业生的关注。

一旦知道了目标受众是谁，就该开始向他们营销了。

吸引顶尖人才的 5 项数字营销策略

一旦知道了目标受众是谁，就该开始向他们营销了。

1.在社交媒体上分享雇主品牌故事

雇主品牌是指每个组织都有自己独特的身份，因此在招聘时需要采用不同的方法。这些特性包括价值观、文化、所提供的产品或服务、买方角色以及其他许多方面，所有这些都需要传达出来，以创建一个有效的雇主品牌形象。假如你在零售业工作，而你正在努力为营销团队寻找优秀的候选人。您可以在社交媒体渠道上分享成功活动的链接，或者制作有趣的 vox pops视频，让在职员工分享他们最喜欢的角色。但是，如何才能确保公司吸引潜在员工的注意呢？

  • 积极主动:了解目标受众，参与对话。
    表明你了解行业趋势，并能传达你为员工提供的价值。
    例如，如果你在一家软件公司工作，可以回顾一下最近发布的新SaaS 工具。
    如果您在连锁餐厅工作，可以讨论幽灵厨房等热门话题。

 

  • 可见:确保您的社交媒体资料定期更新，并提供相关内容。
    这将使潜在员工在浏览他们的新闻推送时，将您的雇主品牌放在首位。
    建议使用社交媒体分析工具，以获得可行的见解。

 

  • 平易近人:应聘者应通过公司的社交媒体渠道与公司进行接触，这样会让他们感到舒适。
    但除非职位描述中有约定，否则不要用过多的更新或宣传材料轰炸社交媒体关注者！
    为了更有效地管理您的社交媒体，您可以使用 sprout social 或任何其他sprout social 替代工具。

2.利用博客展现更多个人魅力

不仅在人力资源和职业网站上发布博客，在其他客座博客网站上发布博客也能帮助你吸引人才。通过提供有关当前项目、未来目标和成就的信息，您可以将雇主品牌人性化。这还能让潜在候选人更深入地了解企业，并展示贵公司如何在日常运营中运用新想法或创新理念。此外，分享有关营销机构结构等方面的详细信息，可以帮助应聘者了解贵公司的组织结构以及他们可能成为其中一员的协作环境。考虑发布博客，关注可能申请贵公司职位的候选人感兴趣的话题。例如，如果您正在为数据工程师职位招聘实习生，您可以分享如何进入该领域的技巧。这将让候选人看到贵公司对他们发展的投入。

3.提高职业页面的搜索引擎优化可见度

许多公司在吸引优秀人才时都非常依赖招聘人员，但却忽视了其他
。其中一种方法就是搜索引擎优化（SEO）。这种数字营销形式旨在通过搜索引擎提高公司的知名度，最终为网站增加更多流量。聘请一家专门从事搜索引擎优化的SaaS 营销公司可以放大这些努力，利用先进的策略有效地吸引和留住合格的候选人。在招聘方面，您希望增加职业页面的访问量。从根本上说，搜索引擎优化包括使用不同的策略，在不支付广告费用的情况下取得成效。提高搜索引擎优化可见度的最佳方法通常是建立反向链接，即从其他网站链接回您网站的超链接。你要确保自己在内容营销投资回报率以及传统招聘指标方面都取得了成功。利用搜索引擎优化的其他简单而有效的方法包括

  • 确保您的网站具有响应性，并针对移动使用进行了优化。 这将为您在竞争中赢得优势，因为如今越来越多的人使用手机进行搜索。 事实上，根据最近公布的统计数据，如果企业的网站是响应式的，61%的手机用户会与企业联系。

 

 

  • 确保你的职业页面包含基本信息，如联系方式、员工福利、员工评论、公司空缺职位链接，以及向潜在求职者展示他们为什么应该为你工作的其他功能。

4.运行 “候选人漏斗 “和其他测试

数字营销服务帮助招聘的另一种方式是让公司从与潜在应聘者的互动中获取数据，并通过意向数据了解应聘者的在线行为。这些数据可用于确定哪些招聘策略能产生最合格的候选人，并最终揭示哪些渠道最适合接触这些人。下面的测试将向您展示这一过程可能发挥作用的方式：

  • “候选人漏斗 “测试:这是一个衡量招聘漏斗中特定阶段有效性的过程。例如，您可能想测试在 Indeed 等热门网站和/或 Glassdoor 或 CareerBuilder 等其他网站上发布招聘信息的效果。通过比较招聘信息的点击次数和收到的申请数量，您可以确定哪个网站的申请人质量最高。

 

  • 引导计分:这可用于根据潜在客户所采取的行动进行赋值，从而确定潜在客户的质量。例如，如果潜在客户填写了申请表，他们就会得到高分；如果他们只填写了姓名和电子邮件地址，分数就会降低。这些数据可用于确定哪些潜在客户可以申请，哪些潜在客户需要更多关注。

5. 尽可能使用视频会议软件而不是电话

如果您希望聘用经验丰富的求职者，您可能会发现他们更习惯于通过电话而不是电子邮件接收工作邀请。如果是这种情况，尽可能进行视频通话会很有用。现代员工–尤其是科技行业的员工–都希望通过数字方式面试职位，这意味着你应该尽力确保公司的 “数字足迹”（或缺乏数字足迹）不会对你的雇主品牌造成负面影响！

最后的话

这就是我们使用数字营销最大化招聘战略的五大技巧。请记住，越早开始在招聘战略中使用数字营销，效果就越好。数字营销是接触大量潜在员工的绝佳方式，但它应与内容创建和网络等其他策略齐头并进。因此，当你下一次寻找软件工程师时，一定要将招聘与数字营销计划结合起来。或者，如果你正在为客户的律师事务所寻找下一个哈维-斯派克特，为什么不与这些想法中提到的公司或数字营销机构联系，看看你能通过哪些渠道找到完美的候选人？

撰写人

Koa Frederick

Koa Frederick是 accelerate agency 的 SaaS 战略高级副总裁，该公司是一家B2B SEO 公司，专门与企业技术公司合作，扩大其SaaS SEO和内容营销的规模。Koa 在通过有机线索发展 SaaS 品牌方面拥有丰富的经验，业余时间喜欢写作。